Responsable Commercial

Germinal est une association du GROUPE SOS qui a pour mission de développer l'entrepreneuriat comme levier d'inclusion et de développement économique et écologique des territoires. Pour cela, depuis 1995, Germinal propose un accompagnement à l'émergence et à la consolidation de projets de création ou reprise d'entreprise, portés par des personnes en difficultés d'insertion sociale et professionnelle, et en y intégrant des enjeux de transition écologique. Depuis 2020, Germinal a mis en place un dispositif d'Entreprise d'Insertion par le Travail Indépendant (EITI), une forme expérimentale de structure d'insertion par l'activité économique (SIAE).

Germinal est membre du GROUPE SOS, groupe associatif, leader de l'entrepreneuriat social en Europe. Il regroupe 650 associations, entreprises sociales et établissements, qui combattent, agissent et innovent au profit des personnes en situation de vulnérabilité, des générations futures et des territoires. Depuis sa création en 1984, lors des années sida, le Groupe SOS : combat toutes les exclusions ; agit pour l'accès de toutes et tous à l'essentiel ; et innove face aux enjeux sociaux, sociétaux et environnementaux.
Non-lucratif, sans actionnaire, le Groupe SOS et ses 22.000 personnes employées agissent en France et dans plus de 40 pays, auprès de 2 millions de bénéficiaires.

Créé il y a 4 ans, Le Secteur Transition Écologique du GROUPE SOS (1ère entreprise sociale d'Europe), connait une forte croissance et compte aujourd'hui 1 500 salariés et 40M? de budget annuel.

L'association Germinal, accompagne des créateurs d'entreprises en difficulté sociale pour développer leur chiffre d'affaire et favoriser le développement des territoires. Pour cela, Germinal gère notamment des Entreprises d'Insertion par le Travail Indépendant. L'EITI est une expérimentation nationale qui permet d'offrir un panel de services de mise en relation avec des clients à des travailleurs indépendants, dont une grande partie est agréée par Pôle Emploi dans le cadre de l'Insertion par l'Activité Economique.

Sous la responsabilité de la responsable régionale, votre mission est d'assurer le développement des antennes 46, 47, 82, de les gérer (gestion administrative et financière, management de l'équipe), de développer les partenariats avec les acteurs locaux et régionaux, de participer à l'accompagnement des travailleur.s.es indépendante.es.

Principales activités:
Gestion et management de l'équipe Germinal:
?Encadrement et management de l'équipe locale et des travailleurs indépendants

?Gestion budgétaire et administrative de la structure

?Recherche de co-financements

?Veille à la sécurité des travailleurs indépendants et de l'équipe

?Co-construction et adaptation de l'organisation opérationnelle et fonctionnelle de l'EITI

?Assurer le rayonnement de GERMINAL dans l'écosystème, et positionner la structure comme un acteur d'accompagnement au développement économique incontournable localement

?Faire appliquer le respect du règlement intérieur

?Réalisation de bilans et synthèse de l'activité

Développement Commercial et accompagnement des travailleur.se.s indépendant.es:

- Création d'un réseau de fournisseurs, de clients, de partenaires solides et pérennes, et recherche de clients pour les travailleurs indépendants
- Organisation et animation d'ateliers d'aide à la commercialisation et de vente
- Réalisation notamment avec l'équipe des missions d'accompagnement suivantes : gestion commerciale, suivi de clientèle, fidélisation, vente
- Création de nouveaux ateliers commerciaux en fonction des besoins des travailleurs indépendants

Suivi du parcours d'Insertion:

- Recherche des travailleurs indépendants en lien avec l'équipe permanente
- Participation au suivi du travailleur indépendant dans son parcours d'insertion en relation avec les partenaires internes et externes.

Activités complémentaires
- Accompagnement des travailleurs indépendants pour les commandes/livraisons/facturation
- Formalisation d'outils supports à l'accompagnement (Achats, Stocks, Vente) à destination des travailleurs indépendants
- Assistance à la création d'un catalogue de produits
- Assistance à la détermination de prix de vente des produits
- De formation BAC + 3/+5 : études commerciales, gestion des entreprises, entrepreneuriat, comptabilité.
- Vous avez une expérience significative (3 ans minimum) dans la gestion commerciale et le management.
- Vous avez une bonne connaissance des procédures et organisation des processus de l'entreprise, en particulier la commercialisation
- Organisé et rigoureux, vous êtes fiable et adaptable et vous aimez faire partager vos connaissances et savoir-faire
- Doté d'un excellent sens relationnel, vous appréciez le travail en équipe, vous êtes capable d'une grande polyvalence et vous savez faire face à des situations complexes
- Vous êtes réellement sensible aux enjeux d'