Commercial (H/F)

Vous hésitez entre grand groupe et PME ? Vous êtes à la recherche de sens dans votre travail ?

Le pôle Transition Energétique du groupe Galilé recrute pour sa filiale BROWN FINTUBE France Energy basée à Thonon (74) un(e) Commercial(e), véritable femme/homme de terrain, pour assurer le développement de ses produits historiques en France et à l’International sur de nouveaux marchés (H2, décarbonisation, agro-alimentaire, chimie, pharmacie, papèterie, production d’énergie, ) en complément de ses marchés traditionnels du Oil & Gas. Un deuxième axe de développement se concentrera sur les marchés du nucléaire lourd en France (EDF UTO) et du nucléaire léger autour des SMR Small Modules Reactors (France et International).

Pour exceller dans ce rôle, vous devez être un auditeur actif, avoir une personnalité de vente convaincante et une soif de chasser et de conclure de nouvelles affaires. Grace à ses compétences en calculs thermiques/mécaniques et dans le soudage de matériaux nobles, Brown Fintube France Energy a développé un savoir-faire reconnu mondialement dans le domaine des échangeurs de chaleur.

Nous recherchons actuellement un/une Commercial en CDI pour renforcer nos équipes.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez pour mission principale d'être en contact direct avec les clients et travailler en étroite collaboration avec l’équipe devis et la force de vente. Votre rôle s'exerce dans l’identification des opportunités de marché, la rencontre des clients et la recherche/construction de relations avec de nouveaux clients pour bâtir des offres jusqu’à la capture des contrats.

Plus précisément, vous serez chargé(e) de:

- Prospecter de nouveaux secteurs potentiels (H2, décarbonisation, agro-alimentaire, chimie, pharmacie, papèterie, production d’énergie,...) afin d’établir des relations et détecter et concrétiser des opportunités:

- Identifier/rencontrer les clients potentiels et les décideurs au sein de leurs organisations.
- Planifier des approches convaincantes auprès des prospects.
- Identifier les projets avec opportunités de vente
- Dégager un carnet d’offres permettant le développement de la société
- Partie prenante des forces de ventes dans la construction des offres et la capture des contrats
- Prospecter le secteur du nucléaire lourd en France (EDF UTO) et du nucléaire léger autour des SMR Small Modules Reactors (France et International) afin d’établir des relations et détecter et concrétiser des opportunités:

- Identifier/rencontrer les clients potentiels et les décideurs au sein de leurs organisations.
- Planifier des approches convaincantes auprès des prospects.
- Identifier les projets avec opportunités de vente
- Dégager un carnet d’offres permettant le développement de la société
- Partie prenante des forces de ventes dans la construction des offres et la capture des contrats
- Prospecter les secteurs traditionnels Oil & Gas afin de consolider/développer des relations et détecter et concrétiser des opportunités comme mission secondaire en support du directeur commercial afin d’appréhender techniquement les lignes de produits et leurs caractéristiques:

- Identifier/rencontrer les clients potentiels et les décideurs au sein de leurs organisations.
- Identifier les projets avec opportunités de vente
- Être partie prenante des forces de ventes dans la construction des offres et la capture des contrats
- Participer à des conférences, réunions et événements de l'industrie.
- Participer à l’élaboration des devis avec l'équipe de proposition.
- Travailler avec le personnel technique et d'autres collègues internes pour répondre aux besoins actuels et futurs des clients.
- En utilisant sa connaissance du marché et des concurrents, identifier et développer les propositions de vente et les différenciateurs uniques de l'entreprise.

Le poste peut-être basé sur Thonon-les-Bains (74) ou Rueil Malmaison (92) avec de fréquents déplacements auprès des équipes force de vente et proposal à Thonon. Déplacements fréquents chez nos clients en France et à l’étranger.

Titulaire d’un Bac+5 dans le commerce ou ingénierie, vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience connexe pour les activités principales demandées dans un milieu technique similaire (biens d’équipements pour des process d’installations industrielles, échangeurs, pompes, raccordements, instrumentation, équipements sous pression, machines...).

**Compétences spécifiques**

La maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral, est indispensable. Une troisième langue est un plus.

Maîtrise des Outils Microsoft : Excel, Word, Power Point.

**Aptitudes personnelles souhaitées**

Aptitude à travailler avec les réseaux, sens de la persuasion et de la prospection, motivation pour les ventes, identification des besoins et des défis des clients, professionnalisme, dynamisme, créativité, excell