Architecte Avant-vente Cloud

**Architecte Avant-vente Cloud & Services Managés H/F**:
- CDI-
- Temps plein-
- De 5 à 10 ans d’expérience-
- Master, DESS, DEA, Bac+5-
- Architecte Avant-Vente**Mission**:
Nous recrutons un **Architecte Avant-vente Cloud & Services Managés **H/F, pour rejoindre nos équipes basées à Aix-en-Provence.

Au sein du pôle Avant-vente, rattaché.e à la Direction du Design, vous participez activement au **développement et à la vente de nos offres et solutions de services managés** afin d’accompagner nos clients et prospects dans leurs évolutions et transformations IT & Métiers.

Vous participez à la stratégie de développement des Services Managés et pilotez les réponses depuis la construction des solutions, la réalisation des offres, la négociation, le démarrage des projets et l’accompagnement à la rédaction des contrats.

**Votre rôle:
**Qualifier les besoins en amont en fonction des enjeux métiers & IT Client et de la stratégie AntemetA**:

- Rendez-vous et échanges clients réguliers tout au long du cycle de vente
- Questionnaires de qualification commerciale et technique
- Pilotage des comités de qualification
- Décisions de GO / NO GO

**Piloter en phase avant-vente l'élaboration des Solutions et des offres de Services managés clients (services, coûts, délais)**:

- Définition solution cible, architecture et services associés en lien avec les différents pôles de compétences et d’expertises AntemetA
- Identification des contributeurs (experts, partenaires...),
- Définir et décrire la phase de transition incluant la prise en charge infogérance et les opérations de migration on-premise vers Cloud
- Étude/évaluation des impacts technico-économiques de la solution proposée
- Identifier et formuler la proposition de valeur
- Mais aussi :_
- Diriger et animer les réunions de pilotage de la conception de l’offre
- Accompagner les clients dans la définition de leurs choix les plus appropriés, et l'équipe commerciale dans la soutenance des solutions : présentation, argumentation technique, fonctionnelles et services
- Piloter, coordonner les équipes transverses sur les projets (BU métiers, avant-vente,..) et assurer le transfert à l’équipe Projet de l’ensemble des éléments nécessaires à la réalisation
- Piloter la phase contractuelle et accompagner à la rédaction du contrat
- Capitaliser sur les compétences IT (solutions, benchmarks prix)
- Assurer une veille technologique.

**Profil**:
Ingénieur de formation (ou équivalent), vous justifiez d’une expérience similaire de 5 ans minimum dans la **conception et la vente d’offres de Services Managés ou solutions complexes d’Externalisation auprès d’ETI et de clients Grands Comptes.**
- Expérience dans l’externalisation des Services (**Infogérance**/outsourcing, **Cloud**...) **requise**:

- Expérience dans le métier d’architecte IT / Infrastructure souhaitée
- Connaissances techniques souhaitées :_
- Architectures Infrastructure Systèmes, Virtualisation, Cloud, Stockage (NAS / SAN), Sauvegarde, Plan de reprise d’activité
- Architecture Réseau/Sécurité (Routage, MPLS, Liens fibre, VPN, SIEM, filtrage, bastion,..)
- Architectures Logicielle, Middleware, et Bases de données
- Services cloud (Public / Privé ) : VM’s, Containers, portails
- Connaissance DevOps : Méthodologies, outillages
- Bonnes pratiques de gestion de vie des services IT (ITIL) - ISO 20000, Gouvernance sécurité (ISO 27001)
- Règles de certification spécifique à l'IT
- Méthodologie de transformation IT

**Vos atouts**:
Diplomate et avec un fin talent de négociateur, vous justifiez d'une très bonne compréhension des enjeux business. Vous avez déjà appréhendé des situations IT complexes.

Enfin, vous savez faire preuve de créativité pour identifier des solutions ou pratiques nouvelles.

Idéalement, vous parlez anglais couramment.