Responsable Commercial

**Orvéa**est une société innovante spécialisée dans l'optimisation de la gestion des chantiers grâce à une solution complète, écologique et sociale, pilotée par le numérique. En tant qu’acteur clé de la transition environnementale dans le secteur du BTP, nous proposons des solutions telles que l’hygiène, la propreté, la sécurité et la gestion des déchets, via notre plateforme digitale. Notre objectif est d'offrir une expertise logistique complète, garantissant la conformité réglementaire tout en optimisant les coûts et en simplifiant la gestion opérationnelle des chantiers, au niveau national. Nous nous positionnons comme un véritable Assistant à Maîtrise d’Ouvrage (AMO) Site Facilities. **Taille et philosophie d'Orvéa**: Avec plus de 12 ans d’expérience et une équipe de 75 collaborateurs au groupe, soudée autour de valeurs fortes, nous favorisons une culture d’entreprise collaborative et agile, qui encourage l’autonomie et l’engagement individuel. **Vision**: Contribuer à la transition écologique et sociale du secteur du BTP en devenant un facilitateur incontournable dans la gestion des chantiers, tout en assurant une croissance durable. **Offre**: Nous proposons de structurer et d’optimiser les services liés à l’hygiène, la propreté, la sécurité et la gestion des déchets pour les chantiers, via une plateforme digitale qui standardise, centralise et assure la conformité réglementaire et la traçabilité de l’ensemble des données. **Mission**: Accompagner les maîtres d’ouvrage et les entreprises dans la gestion des chantiers, en intégrant des solutions durables et innovantes qui facilitent la gestion quotidienne et améliorent la productivité. **Distinction**: Nous nous distinguons par notre approche innovante de "site facilities", intégrant des services digitaux qui standardisent les processus opérationnels, respectent les réglementations et optimisent les coûts pour nos clients. **Valeurs**: Bienveillance, engagement, autonomie, performance et plaisir au travail sont au cœur de notre culture, qui valorise la contribution individuelle au service d’un objectif commun : la transformation du secteur du BTP. Avantages: - RTT - Mutuelle - 50% Transports - Véhicule de fonction - Téléphone de fonction **L'objectif de ce poste**: Mettre en œuvre la stratégie commerciale IDF pour accroître les parts de marché d'Orvéa, et renforcer son positionnement en tant que Facilitateur de chantier, leader dans le secteur des services de gestion de chantiers. **Les missions**: **Développer des relations durables avec des prospects, clients et partenaires** - Identifier, développer et pérenniser via le réseau des relations avec l’écosystème du secteur du BTP (Maîtres d’Ouvrage, Maîtres d'Oeuvre, entreprises de construction, collectivités) - Qualifier, prospecter, négocier et conclure des contrats pour positionner Orvéa comme un leader dans son secteur, et suivre le développement national de ces contrats - Organiser et mener des rendez-vous de présentation de la solution d’Orvéa, au près des comptes attribués. - Analyser et comprendre les besoins clients, identifier des chantiers tests. - Proposer une offre d'accompagnement de services pilotés par le digital, jusqu'à la conclusion d'un accord. - Accompagner le client pendant la durée des opérations, en partenariat avec le service exploitation. - Piloter la relation client. - Accroître la visibilité d’Orvéa à travers des initiatives commerciales et des événements sectoriels (salons, conférences) - Travailler en étroite collaboration avec les services support technique et les produits pour garantir la satisfaction client tout au long du cycle de vente et de déploiement des services. **Développer la notoriété d'Orvéa** - Participer à des salons professionnels et événements stratégiques. - Organiser des soirées clients et développer une relation commerciale forte. - Assurer une veille active sur les tendances du marché et les opportunités. **Reporting et innovation** - Analyser et communiquer les résultats à la direction. - Participer à l’amélioration continue des processus commerciaux et des outils digitaux. **Les compétences professionnelles requises indispensables en tant que Responsable Commercial F/H**: - Expérience confirmée dans des environnements B2B, idéalement dans le secteur des services ou du BTP. - Maîtrise des techniques de vente et solides compétences en négociation et gestion des relations clients au niveau C-level. - Maîtrise des outils CRM (HubSpot), de gestion de la performance (KPI) et des processus de vente complexes **Les compétences professionnelles requises bonus** - Bonne connaissance des enjeux liés à la gestion de chantiers et aux services associés. - Compétences en gestion du changement et transformation digitale. - Connaissance des enjeux environnementaux et réglementaires liés à la gestion des déchets sur les chantiers. **Les compétences personnelles requises indispensables** - Vision stratégique et capacité à prendre des décisions rapides