Chargé de Développement Commercial

Entreprise à taille humaine (moins de 50 collaborateurs), portée par des valeurs fortes d’innovation, d’engagement client et de rigueur, TRANSPOLIS est un centre d’essais regroupant trois activités dédiées à la sécurité routière.

Depuis plus de 30 ans, TRANSPOLIS réalise des crash-tests grandeur nature sur les équipements de la route, à l’aide de la simulation 3D et en conformité avec les normes nationales et internationales.

Avec près de 200 hectares de pistes spécialisées, TRANSPOLIS réalise également des essais pour les véhicules automatisés et connectés et/ou implémentés de fonctions d’aides à la conduite (ADAS). Le centre d’essais des Fromentaux, unique en Europe, est équipé des dernières technologies et possède son propre réseau 5G dont il est site pilote depuis 2018.

TRANSPOLIS développe également des capteurs de pression abdominale intégrés dans les mannequins de crash-tests automobiles (activité APTS).

Dans un contexte de poursuite de son développement et de ses projets d’innovation, TRANSPOLIS recrute un ou une chargé.e de développement commercial.

En rejoignant notre équipe, vous participerez à des projets à haute valeur ajoutée pour l'avenir de la mobilité et de la sécurité routière.

VOTRE MISSION:
En coordination avec notre responsable d’activité Crash, vous interviendrez tout au long du notre processus commercial, de la prospection au suivi des contrats clients:

- Prospecter et développer le portefeuille clients
- Contribuer au développement commercial des nouvelles activités : Participer à l’émergence de nouvelles offres de services, notamment l’analyse de matériaux pour les clients, partenaires et les essais délinéateurs
- Gérer la relation client : Maintenir et développer des relations solides avec les clients existants

VOS PRINCIPALES ACTIVITÉS ASSOCIÉES:
1 - Prospecter et développer le portefeuille client pour l’activité Crash dans son ensemble
- Identifier de nouveaux clients et prospects afin de promouvoir les services et produits de notre activité Crash (simulations, crash tests, essais délinéateurs ) ; Trouver des leads pour développer un portefeuille d’opportunités commerciales ; Etablir une liste de prospects en lien avec le plan de prospection initié par le responsable d’activité et en s’appuyant sur notre base CRM
- Contacter les prospects de la liste définie, par téléphone, mails, mailings
- Qualifier les prospects en documentant les qualifications (ex : fiche prospects, saisie de données dans le CRM ) : identifier les besoins des prospects et des clients (exemple : cartographies), définir le cahier des charges, répondre aux demandes des prospects / clients
- Partager et suivre l’avancement de votre activité
- Préparer les dossiers et les rendez-vous que vous mènerez en autonomie ou en binôme avec notre responsable d’activité
- Rédiger les propositions commerciales et les faire valider par le responsable d’activité et/ou la Direction générale selon les processus définis, et préparer les contrats à partir de nos documents « standards » et en s’appuyant sur l’offre « standardisée » (catalogue des solutions, procédures ) : réaliser les pré-études de chiffrage, valider la faisabilité avec les parties prenantes concernées, customiser nos solutions / offres, etc.
- Relancer régulièrement les prospects / clients à la suite de l’envoi d’offres, selon la périodicité définie avec le responsable d’activité
- Préparer les négociations commerciales avec les responsables d’activité
- Enregistrer les commandes en lien avec le service comptable et ajouter les opportunités au CRM

2 - Contribuer au développement commercial des nouvelles activités:

- Participer à l’émergence de nouvelles offres, notamment l’analyse de matériaux pour les clients (développement de notre laboratoire d’analyse matériaux) et partenaires, essais de bornes électriques, essais de délinéateurs, essais push/pull etc.
- Réaliser les analyses, études d’opportunités Marchés, Clients, etc. : SWOT, analyses de risques, veille concurrentielle, etc.
- Proposer et formaliser ces nouvelles offres en lien avec notre responsable d’activité
- Être proactif sur la veille de marchés, d’événements commerciaux, liés aux activités du département
- Maintenir une veille concurrentielle

3 - Gérer la relation client : Maintenir et développer des relations solides avec nos clients
- Suivre les dossiers clients, suivre leurs besoins, maintenir le contact régulier avec eux
- Suivre la mise en œuvre des contrats et projets clients
- Gérer l’administration des ventes de votre portefeuille clients
- Représenter Transpolis lors de rendez-vous et événements commerciaux : salons, conférences
- Formation commerciale ou équivalent. Maîtrise des fondamentaux dans un ou plusieurs domaines liés à une activité commerciale : prospection, technique de vente, administration des ventes
- Expérience d’au moins 3 ans sur un poste similaire, en développement commercial ou en prospection (idéalement dans le secteur automobile ou technologique).
- Forte appé