Responsable de Business Unit Vmware

**Are you ready to make a BIG impact with TD SYNNEX?** In addition to a competitive benefits package, we provide our co-workers with opportunities to get involved in well-being seminars and programming, employee-led Business Resource Groups (BRGs), leadership development tracks, special industry events, and much more. Tech Data, a TD Synnex Company est un Distributeur multi-spécialiste, fondé en 1974. Groupe international, leader dans la distribution de produits et solutions informatiques. Tech Data France SAS, filiale française, conjugue le savoir-faire d'une offre de produits, de services à valeurs ajoutée et de solutions High Tech auprès d'un large panel de clients, en B to B. Reconnu meilleur distributeur multi-spécialiste depuis plusieurs années. Pour soutenir notre croissance, nous vous offrons l'opportunité de faire la différence, au sein d'une organisation passionnée, partageant la culture de la réussite et du challenge. Si vous partagez nos valeurs et nos ambitions, rejoignez-nous et venez vivre l'expérience Tech Data Rattaché(e) à la Business Unit Advanced Solutions, vous intégrez notre équipe basée sur Colombes en tant que **Responsable de Business Unit VMware, en CDI.** Vous serez responsable de la croissance de la division. Vous serez le/la leader de l'équipe commerciale et développerez les ventes auprès de nos clients partenaires sur l'ensemble du territoire national, en accord avec les objectifs de Tech Data. En véritable Business Partner, vous ferez partie de l'équipe VMware. **Missions principales**: - Prendre en charge le développement de la stratégie de votre BU en vue de réaliser une croissance rentable par rapport à l'année précédente et au plan annuel prévu - Piloter, driver et développer les capacités de la BU en interne et externe - Co-développer et exécuter la stratégie de la BU - Construire et étendre les offres de solutions et de services pour les revendeurs et les fournisseurs - Gérer le portefeuille de la BU, identifier et intégrer de nouveaux fournisseurs - Mener des initiatives de développement commercial innovantes - Construire, développer, retenir et engager les membres de votre équipe, avec un accent particulier sur la planification de la succession des dirigeants et le développement des talents - Aligner les stratégies d'approvisionnement interne et celles des fournisseurs pour assurer une disponibilité optimisée, un fonds de roulement et les meilleures conditions commerciales - Permettre et aider les équipes de vente à gagner et à accroître leur portefeuille et leur part de marché - Examiner et traiter les questions de rentabilité par rapport à l'objectif de résultat - Réaliser des prévisions précises et opportunes de la BU au niveau du centre de profit approprié, alignée sur les cycles de prévision - Établir d'excellentes relations avec les principaux fournisseurs et parties prenantes pour s'assurer que Tech Data est considéré comme le " Conseiller de confiance " - Développer conjointement la stratégie de développement du marketing avec le Directeur Marketing et convenir et initier des programmes de marketing **Qualifications**: Expériences: - Expérience réussie de minimum 3 ans sur un poste similaire. - Anglais fluent Diplômes: - Formation supérieure en commercial Bac +4/5 **Connaissances, compétences et aptitudes requises**: - Passionné(e) par les nouvelles technologies, vous êtes reconnu(e) pour votre pugnacité, votre organisation, votre qualité d'écoute, votre capacité d'analyse et votre esprit d'équipe et d'entreprise - Vous disposez d'une expérience réussie en leadership d'équipe et en gestion des personnes - Vous avez de l'expérience en matière de gestion et de propriété des profits et pertes (P&L) par rapport à la taille des unités d'affaires - Vous êtes à l'aise à l'oral et à l'écrit et savez animer des présentations devant un public Sales - Vous devez savoir piloter une équipe, déléguer et mesurer le succès de chaque projet et plan - Vous devez être capable d'analyser le business : comprendre les concepts d'affaires du point de vue des ventes, du marketing, des finances, des ressources humaines et des opérations - Vous avez une expérience dans l'industrie IT, idéalement dans les domaines des ventes, du marketing, de la technique, des finances ou des opérations - Vous possédez une forte orientation et expérience dans la vente de services et de solutions - Vous avez une première expérience de travail au sein d'une structure matricielle **Avantages**: - Accord télétravail : 2 jours par semaine - Prime de participation - Comité d'entreprise très attractif - Cotisation Mutuelle prise en charge à hauteur de 70% - Carte Ticket Restaurant my Edenred 9 euros par jour travaillés pris en charge à 50% - Compte épargne temps Nous vous accompagnons dans votre développement professionnel, avec un accès à des formations adaptées et des pers