Responsable Commercial B to B

France Thermes, leader de son secteur, déploie depuis 15 ans une stratégie innovante fondée sur le concept de Resort Thermal & Touristique. Chaque Resort permet à l’ensemble de ses clients (particuliers ou professionnels, en cure conventionnée ou dans une démarche de prévention et de bien-être) de bénéficier des bienfaits de l’eau minérale naturelle avec une offre de services globale intégrant des prestations de soins, d’hébergement, de restauration, d’éducation à la santé, d’activité physique, Présent dans les secteurs de la médecine thermale, du spa et de l’hôtellerie/restauration, le groupe France Thermes exploite des Resorts en France et conduit également des projets de croissance externe. Son développement multi sites, multi activités et multi cibles repose sur l’engagement et la contribution active de ses collaborateurs dans la mise en œuvre de cette stratégie. France Thermes accompagne ainsi ses collaborateurs permanents et saisonniers dans le développement de leurs compétences et le déroulement de leur parcours professionnel. Le groupe est également attaché à promouvoir un dialogue social équilibré, s’inscrivant dans une logique de long-terme et reposant sur la reconnaissance de l’apport de chacun aux succès du groupe. France Thermes a regroupé l’ensemble des fonctions marketing, commerciale, communication dédiées aux Resorts France Thermes dans sa filiale France Thermes Distribution. La société France Thermes Distribution recrute un/une responsable commercial(e) terrain BtoB pour la région Ile-de-France. **1 Descriptif de poste et principales missions** En tant que responsable commercial(e) BtoB, vous serez notamment en charge des missions suivantes. - Avec les outils adaptés, un support marketing efficace et selon un plan d'actions commercial prédéfini, vous agissez en toute autonomie comme « patron commercial » de votre zone. Vous gérez un portefeuille de clients et prospectez des cibles variées sur votre zone pour enrichir ce portefeuille, - Vos cibles sont des entreprises, C.S.E., Associations, Collectivitésmais aussi des TO (Tour-Opérateurs) groupe, revendeurs, autocaristes... que vous visiterez régulièrement avec pour principal objectif de détecter des affaires, de générer de la demande (séminaires, séjours de motivation, séjours de vacances, séjours de bien-être loisirs, de la billetterie,...), - Vous gérez vos affaires de A à Z. Vous êtes donc responsable du contenu du CRM, de la construction de vos propositions commerciales, de la négociation jusqu’à la conclusion des contrats puis du paiement des acomptes et du solde des factures de vos clients avec une forte autonomie. **2 Compétences nécessaires** Pour réussir dans son poste, le/la responsable commercial(e) BtoB sait démontrer les compétences et les aptitudes suivantes: - Parfaite maîtrise du français tant à l’oral qu’à l’écrit, - Anglais professionnel, lu, écrit, et parlé serait un réel plus, - Doté(e) d’un vrai sens de l’écoute, vous aimez convaincre et conclure, - Maîtrise de la vente terrain et des cycles de vente car vous êtes doté d’un très fort tempérament commercial, - Force de propositions, persévérant(e), autonome et organisé(e), - Orienté(e) résultats, cherchant toujours à faire progresser son secteur par une approche rationnelle, - Sens réel de l’anticipation, proactivité, bon(ne) communicant(e), - Esprit de synthèse pour rendre compte à la direction commerciale des actions entreprises, des tendances de marché et des résultats obtenus, - Vous connaissez les acteurs économiques de la région sur laquelle vous habitez / vous prospectez, Vous travaillez depuis notre siège Parisien (15ème), êtes mobile pour de fréquents déplacements hebdomadaires sur votre zone (Paris - IDF et déplacements en province) et êtes amené à vous rendre ponctuellement dans nos Resorts. **3 Votre profil** - Personnalité souriant(e), passionné(e), - Commercial de terrain avec profil chasseur, - Curieux(se) et vous faîtes preuve d’une grande ouverture d’esprit, - Résidant sur Paris ou en Ile-de-France, - Vous possédez une formation supérieure de niveau Bac +2 minimum et d’une expérience de 5 à 10 ans d’expérience en tant que commercial terrain. Votre expérience confirmée en vente " terrain " dans le secteur du tourisme, de l'hôtellerie, des loisirs, de la vente aux CSE ou du bien-être seront évidemment vos meilleurs atouts. Une connaissance de l'activité séminaire, événementiel.... serait également un réel plus. En contrepartie de votre implication, nous veillons à vous former et à vous accompagner dans votre évolution professionnelle. Télétravail - 1 jour par semaine en moyenne Type d'emploi : CDI Package : 40 à 50 K€ variable compris + voiture de service Horaires: - Travail en journée Type d'emploi : CDI Rémunération : 40 000,00€ à 50 000,00€ par an Horaires: - Travail en journée Rémunération supplémentaire: - Primes Lieu du poste : Déplacements fréquents