Commercial France Billettique

**QUI SOMMES-NOUS ?** L’Activité Mondiale Systèmes de Transport Terrestre fournit des solutions de signalisation ferroviaire pour les grandes lignes et les transports urbains, des systèmes intégrés de communication et de supervision, des solutions billettiques et les services associés. Les équipes du site de Brétigny conçoivent et déploient pour les opérateurs de transport, en France et à l’international, des systèmes basés sur les technologies sans contact et les services associés. Les solutions intègrent des systèmes multimodaux de billettique, gestion des parcs de stationnement et péages routiers. Nous rejoindre, c'est intégrer un centre de compétences mondial à la pointe de l'innovation, au sein d'une communauté internationale de plus de 9 000 personnes sur tous les continents. Nous rejoindre, c’est participer à la réalisation de projets concrets et utiles comme le Grand Paris Express, tout en contribuant à préparer le transport ferroviaire du futur, porté par la révolution digitale. Nous rejoindre, c’est vous situer au cœur des défis économiques, sociétaux et environnementaux de la mobilité : améliorer la qualité de service et l’expérience passager, réduire l’empreinte carbone, réduire les coûts d’exploitation et de maintenance, répondre aux menaces de cybersécurité, etc. Nous rejoindre, c'est enfin vous ouvrir la porte d'un parcours professionnel riche en expériences passionnantes, dont vous ne soupçonnez pas encore la diversité. La direction Commerciale de notre activité Billettique basée à Brétigny-sur-Orge (91) recrute son futur Commercial France Billettique - F/H. QUI ETES-VOUS ? - De formation Bac + 5, vous avez au moins 10 ans d’expérience dans un environnement complexe et sur des projets à forte criticité ? - Vous êtes doté d’une connaissance du marché de la billettique (clients, concurrents, partenaires) ? - Vous avez une expérience significative sur des projets de systèmes billettique (build & run), intégrant des problématiques d’intégration Système, d’ingénierie Logiciel, d’infrastructure, de réseaux et de sécurité ? - Vous possédez des qualités de négociation et de business développement? - Votre goût avéré du contact client, et votre aisance relationnelle sont autant de qualités que l’on vous attribue ? Vous êtes force de proposition et à l’écoute de vos clients ? - Votre leadership au quotidien amène vos équipes à se transcender ? - Vous avez des compétences métiers et de bonnes connaissances des éco-systèmes transport dans les domaines suivants : systèmes de péage pour transports publics (billettique) et plus généralement le secteur des transports publics - Une parfaite maîtrise de l'anglais est indispensable, une seconde langue étrangère serait un plus. CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE: En nous rejoignant vous participerez au développement des valeurs qui constituent l’ADN de notre structure : la reconnaissance de l’humain, l’animation d’équipe et les innovations digitales. Vous bénéficiez de l’ensemble du soutien de nos équipes d’experts et de consultants qui constituent le moteur du succès de notre développement. Dans le cadre de votre fonction, vous serez responsable d’un portefeuille commercial en France et devez développer l'ensemble des activités. Votre zone est susceptible d'évoluer au grès des opportunités, notamment sur des zones exports. Vos clients sont des autorités organisatrices, des opérateurs et de grands donneurs d'ordre dans le secteur des Transports (Route et Transport Publics). Vos objectifs seront, grâce à vos qualités de leader/coach, de définir la stratégie de développement, de maitriser les phases d’avant-vente, et de closing d’opportunité en s’appuyant tant sur nos centres de compétences nationaux que sur nos offres de services. Votre mission consistera notamment à: - Incarner le leadership model, clé de voute du développement du groupe, - Conduire et piloter nos Prises de commandes, marges et cash, - Garantir la satisfaction de nos clients à travers notre Approche KAM, - Coopérer pour appuyer les choix stratégiques ; Développer les différents axes de notre Business Model, au sein de nos clients et de nos prospects en apportant de la valeur ajoutée, - Proposer des solutions technologiques innovantes ; identifier et promouvoir nos offres et nos solutions en utilisant par exemple notre offre de Services comme levier de Business Développement, - Vos actions de prospection ciblent principalement des opportunités billettiques. Vous êtes responsable de la tenue des objectifs qualitatifs et quantitatifs qui vous sont fixés. - Prospecter, identifier et qualifier les opportunités pour construire un "pipeline" sur plusieurs années, - Assurer la promotion des solutions proposées, - Produire les offres et les négocier jusqu’à la signature du contrat, - Suivre les opportunités a