Chargé de Développement Commercial

Introduction

Fives CortX recherche un Chargé de développement commercial - Solutions

digitales Industrielles F/H

Présentation du groupe FIVES

Chez FIVES, nous sommes toutes et tous portés par une vocation commune,

celle de faire aimer l’industrie Ensemble, nous œuvrons au quotidien pour

faire de l’industrie une réponse aux grands défis de notre temps:
technologiques, environnementaux, sociétaux, économiques.

En 2022, Fives a réalisé un chiffre d’affaires de 2,03 milliards d’euros

et comptait plus de 8 500 collaborateurs dans une trentaine de pays.

Fives CortX, filiale du groupe FIVES

Fives CortX est une filiale du Groupe Fives, basée à Vénissieux près de

Lyon. Acteur du digital nous contribuons à faire évoluer le monde

industriel en transformant la donnée en levier de performance. Nos clients

sont principalement présents en Europe aux Etats-Unis et au Moyen-Orient.

Tous ces acteurs industriels utilisent notre technologie pour augmenter

leur productivité, améliorer la qualité pièce, optimiser la maintenance ou

encore réduire leurs consommations d’énergie et de fluides.

Notre métier : Faciliter par le digital la prise de décision éclairée

Fives CortX est spécialisé dans l’acquisition et le traitement de la donnée

issues de machines ou de processus industriels. Editeur de la solution

CortX Alchemy, nous développons une technologie de pointe qui unifie les

mondes de l’OT & de l’IT. Avec elle, nous sommes en mesure de collecter de

manière non intrusive et à haute fréquence n’importe quel type de données

industrielles depuis tous les principaux standards d’automation. Celle-ci

est ensuite corrélée puis mise à disposition des utilisateurs de manière

Contenu du poste

Description des missions

Vous êtes rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing dont l’équipe

est composée des compétences commerciales, avant-vente, marketing, et

communication. L’ensemble des membres de l’équipe est garant de la

promotion et de la vente des solutions proposées par Fives CortX auprès de

ses clients.

Les principales missions du poste sont:

- Développer et entretenir un portefeuille de clients industriels en

France et à l’international,
- Identifier de nouvelles opportunités, suivre régulièrement le pipe

commerciale et les transformer en commandes,
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces et

adaptées aux secteurs industriels cibles,
- Collaborer étroitement avec les équipes de réalisation pour garantir

la satisfaction des clients,
- Assurer un suivi régulier des clients existants, instaurer une

relation de confiance et identifier de nouveaux besoins potentiels,
- Négocier les termes des contrats et veiller à leur bonne exécution,
- Assurer une veille concurrentielle du marché,
- Travailler en collaboration avec les équipes marketing et

communication pour leur permettre de réaliser des campagnes de

communication ciblées.

Si c’est vous, rejoignez-nous
- Expérience significative dans la vente B2B, avec une spécialisation

commerciale en Industrie,
- Connaissance approfondie sur les solutions digitales OT et IT,
- Bon niveau d’anglais,

Savoir-faire:

- Excellentes compétences en négociation et en closing de ventes

complexes,
- Comprendre les besoins spécifiques des clients dans le secteur de

l’Industrie,
- Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son

temps,
- Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la

relation client (CRM)

Savoir être:

- Bon relationnel et sens du service client,
- Dynamisme et proactivité dans l'approche commerciale,
- Esprit d'équipe et capacité à travailler en collaboration avec

différents départements,
- Rigueur et organisation dans la gestion des dossiers clients,

Conditions de travail
- Type de contrat : CDI (37 heures)
- Salaire : selon profil
- Statut : à déterminer
- Lieu de travail privilégié: Vénissieux (69 - Site à proximité du

tramway (ligne T4) et du métro (ligne D)
- Peut aussi être Villemoirieu (38) et Le Mans (72)
- Avantages : tickets restaurant, mutuelle, prévoyance, RTT, voiture de

fonction

Pourquoi nous rejoindre ?

En rejoignant Fives CortX, vous aurez l’occasion d’intégrer une structure à

taille humaine qui interagie en étroite collaboration avec d’autres

filiales du groupe, qui favorise le développement des compétences au

travers d’un travail d’équipe et qui propose des missions variées en

responsabilités. Des opportunités d’évolution seront également possibles,

au sein du Groupe Fives.