Délégué(E) Commercial(E) Région Nord

**Job description**
Titre du poste**:Délégué(e) Commercial(e) Région Nord**

Zone d'activité: départements **02 / 59 / 60 / 76 / 80**

Département : Direction Commerciale

Manager (n+1) : Directeur Régional

Mission principale:
Rattaché(e) au responsable de votre réseau de distribution dédié, en plus de vos qualités commerciales déjà prouvées, vous êtes un(e) véritable ambassadeur(drice) des marques sur votre secteur.

**_ TACHES ET RESPONSABILITES_**
- **Vente et Prospection**:

- Visiter les clients ciblés par l’entreprise sur le secteur en programmant des tournées régulières et optimisées ;
- Prospecter une clientèle d’opticiens ou de revendeurs afin de présenter et de vendre les collections et/ services selon les objectifs commerciaux de l’entreprise ;
- Appliquer et promouvoir la politique commerciale de l’entreprise ;
- Développer les ventes en volume et en distribution tout en respectant la politique de la marque ;
- Être responsable de l’atteinte des objectifs de visites et de ventes fixés par le manager ;
- Organiser les collections mis à sa disposition (sortie de collection, mise en place des nouveautés, sélection et nettoyages des montures ) ;
- Argumenter, répondre aux objections, engager, négocier et conclure la vente ;
- Réaliser le suivi commercial de la clientèle (opérations commerciales, opérations de fidélisation )
- Optimiser les aides à la vente et revente mis à sa disposition (optimisation et maîtrise de la PLV, ) en partenariat avec les équipes Trade Marketing ;
- Mettre en œuvre les actions nécessaires de « sell out » et de « sell in », et toutes actions de merchandising, d’aide au facing ;
- Prospecter une clientèle potentielle ciblée aux fins d’implantation commerciale (ouverture de porte) ;
- Être l’ambassadeur des marques en parlant de leur histoire et l’univers des marques présentées (connaissance de la marque) ;
- S’informer de manière régulière sur les dernières nouveautés et changements en lien avec la marque.
- **Analyse de résultats & Plan d’actions**:

- Analyser ses résultats sectoriels afin de définir et proposer des plans d’actions nécessaires au développement de son chiffre d’affaires.
- **Gestion administrative**:

- Rendre compte de son activité à l’aide des outils informatique mis à disposition ;
- Effectuer un rapport d’activité hebdomadaire de son activité commerciale afin d’informer et de communiquer auprès de son manager (remontée d’informations clients, informations marché, veille concurrentielle, échange avec ses collègues ) ;
- Effectuer toutes les actions nécessaires au suivi de son activité (reporting, saisie notes de frais, déclaration kilomètres véhicules,) dans le respect des directives et politiques de l’entreprise.

**Other Information**
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CONNAISSANCES ET COMPETENCES TECHNIQUES_**
- **Formation**:

- Bac +2 (BTS Ventes ou équivalent) ;
- Expérience préalable de la vente dans le secteur de l’optique, de la grande consommation ou auprès de réseaux de distributions franchisés et/ou indépendants demandée.
- **Qualités requises**:

- Capacité de négociation ;
- Esprit d’initiative et force de proposition ;
- Capacité d’analyse et de synthèse ;
- Capacité d’organisation et d’adaptation ;
- Excellentes aptitudes en résolutions de problèmes ;
- Capacité à travailler de façon autonome et en tant que membre d’une équipe ;
- Sens du résultat ;
- Communication (aisance relationnelle, orientation clients) ;
- Rigueur, Fiabilité ;
- Bonne compétence en informatique (maîtrise de Word, Excel et messagerie requises).

Job Reference: BPO00899