Client Director Télécom

Expérimentés
- Ventes, gestion des comptes clients et solutions design
- CDI
- ID 308200-fr_FR

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier, vous pourrez réécrire votre futur. Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif

**Vos Missions**:
Vous prenez en charge:
**La responsabilité commerciale d’un compte stratégique au sein de la Market Unit Télécoms, Médias & Entertainment et technologies**
- Vous avez la charge de définir la stratégie commerciale, de porter l’ensemble des offres du groupe, de piloter les ventes et d’accélérer la croissance profitable de votre périmètre

**Le pilotage d’une équipe d’Ingénieurs Commerciaux**
- Vous communiquez clairement les objectifs à votre équipe commerciale, ainsi que la déclinaison de la stratégie de développement de la Market Unit

**Les responsabilités clés suivantes**
- Vous développez un plan de développement commercial (offres, canaux de ventes, partenaires)
- Vous structurez l’organisation de votre équipe commerciale et identifiez les profils commerciaux pertinents pour atteindre vos objectifs
- Vous reliez le budget global de votre segment aux objectifs individuels de votre équipe
- Vous gérez les coûts de business development et leur budget associé, et assurez les ventes et la prévision du P&L
- Vous construisez et maintenez un réseau externe et des relations clients au niveau C-Level et gérez les problèmes complexes de vos interlocuteurs clients
- Vous créez des opportunités et développez les plans associés
- Vous pilotez les initiatives de création d’opportunités (campagne marketing, plan de prospection,)
- Vous assurez la revue de stratégie commerciale pour les principaux comptes et opportunités
- Vous serez le point d’entrée de vos partenaires prioritaires
- Vous assurez le rôle de coach et de mentor auprès de votre équipe grâce à votre leadership, et participez au développement des compétences de votre équipe

**Votre Profil**:

- Vous avez au moins 10 ans d’expérience dans la gestion des ventes en tant que Responsable Commercial, et vous avez une bonne connaissance du secteur des télécoms/médias et une expérience significative dans l’IT applicative et le digital
- Vous avez eu en charge le développement commercial d’un périmètre de plusieurs dizaines de millions d’€
- Vous avez un bon niveau d'anglais
- Vous avez un fort sens du business et du relationnel et vous êtes orienté développement des talents

**3 Raisons De Nous Rejoindre**:
Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l’international, accord sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable.

Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre career manager, parcours d’intégration sur 9 mois.

Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, tarif préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel.

**Nos Engagements Et Priorités**:
Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant.

En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.
- Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.
- Capgemini, le futur que vous voulez