Commercial Export Allemagne Matériel Médical

Le cabinet de recrutement **WINSEARCH**, recrute un **Commercial export matériel médical H/F** pour son client : une PME locale, leader international dans sa spécialisation de **dispositifs médicaux.**

**VOS MISSIONS**

Sous la responsabilité du **Directeur commercial**, vous aurez pour mission de **développer l'activité commerciale** à l'international en assurant la **prospection, le suivi et la fidélisation** des clients sur une zone géographique définie.

**Définition et pilotage de la stratégie commerciale**
- Élaborer et mettre en œuvre **la stratégie commerciale** sur sa zone (choix des clients, politique de prix, produits, quantités, délais).
- Rédiger des **argumentaires de vente et des offres commerciales** adaptés à chaque marché.
- Concevoir des **dossiers et propositions commerciales** (fiches techniques, chiffrage, devis ).
- Représenter l'entreprise sur **des événements internationaux** (salons, foires, etc.).
- Animer et suivre **le réseau de distribution existant** (visites, accompagnement des distributeurs, mise à disposition d'outils d'aide à la vente ).

**Prospection commerciale et négociation de nouveaux contrats**
- Identifier et prospecter **de nouveaux clients et partenaires** (clients finaux, distributeurs, revendeurs).
- Présenter **l'argumentaire de vente** en local et à distance.
- Élaborer des **propositions techniques et commerciales** adaptées aux besoins des clients.
- Négocier les **contrats et conditions commerciales**.

**Suivi des affaires et des clients**
- Assurer **le contrôle et le suivi des commandes**.
- Conseiller les clients et améliorer l'offre en fonction de leurs retours.
- Gérer **le recouvrement** en cas d'impayés.

**Reporting**
- Rédiger un **compte rendu détaillé après chaque déplacement**.
- Assurer un **reporting régulier** sur la stratégie menée et l'atteinte des objectifs.

**VOTRE PROFILFormation**

Vous êtes titulaire d'une formation **Bac+2/3 en commerce international ou en techniques de commercialisation.**

**Expérience**
- **Minimum 3 ans d'expérience** en **distribution de dispositifs médicaux à l'export**.
- **Expérience impérative** dans le secteur de **l'oxygénothérapie ou des dispositifs de transfert**.

**Compétences techniques**
- Connaissance approfondie des **dispositifs médicaux** et de leurs caractéristiques techniques.
- Maîtrise des **règles du commerce international** (douane, TVA, incoterms, fiscalité, circuits de distribution ).
- Bonne compréhension des **marchés étrangers** (pratiques commerciales, contexte économique et culturel ).
- Expertise en **techniques de vente et de négociation** adaptées aux différentes cultures.
- Maîtrise des **outils marketing et de gestion commerciale** (études de marché, contrats, gestion des commandes ).
- **Anglais professionnel courant** et **allemand.**:

- Maîtrise des **outils bureautiques** et CRM.

**Qualités personnelles**
- **Rigueur et organisation**.
- **Excellent relationnel et sens du travail en équipe**.
- **Autonomie et proactivité** dans la résolution de problèmes.
- **Capacité d'adaptation** aux contextes culturels et commerciaux variés.

**LES AVANTAGES DE CE POSTE**
- **Rémunération attractive** avec variables sur objectifs.
- **Déplacements à l'international** dans un cadre structuré.
- **Opportunités d'évolution** dans un environnement dynamique et en pleine croissance.

**Vous souhaitez rejoindre une entreprise leader dans son domaine et relever un challenge international ? Postulez dès maintenant **

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 40 000,00€ à 55 000,00€ par an

Avantages:

- Horaires flexibles
- Intéressement et participation
- RTT

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Flextime
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Commissions
- Primes

Lieu du poste : Télétravail hybride (34000 Montpellier)