Responsable Export

Entreprise
Depuis l’ouverture du premier point de vente Beauty Success en 1995, héritage de la parfumerie familiale à Périgueux, le Groupe Novi a beaucoup évolué et grandi. A l’origine distributeur puis incubateur, le groupe est devenu créateur d’enseignes et de marques, avec l’expérience et grâce aux talents et expertises.
1er groupe familial français de franchise de beauté et de bien-être, le groupe Novi compte 300 entreprises partenaires fédérées, 8 enseignes, 1 marque exclusive et 4 marques distribuées, 1 plateforme logistique, 2 activités B2B destinées aux métiers de l’esthétique, 650 parfumeries, instituts de beauté et centres de minceur en France et à l’international.
Le Groupe se diversifie et crée en 2021 le Pôle Innovation & Marques pour développer et piloter les 4 marques distribuées du Groupe (soin, parfum, maquillage et complément alimentaire). Après une première étape de remise à niveau des 4 marques (développement, marketing, plan d’animations) et de développement commercial en France, le pôle est enfin prêt pour un virage international imminent.
Poste
Vous êtes féru ( e ) de prospection internationale ? Vous avez l’esprit de conquête et aimez l’international ? Nous vous attendons pour créer ensemble la cellule export du pôle marques, l'export étant LE pilier de croissance du pôle. Un challenge passionnant vous attend : vous serez chargé (e) de prospecter et développer les réseaux de distribution btob (parfumeries, instituts de beauté, pharmacie,) sur les zones Europe et Asie en priorité.
**Vos principales missions seront**:
Prospection
- Participation à la construction de la stratégie de développement à l’international par marques et réseaux de distribution
- Identification des marchés et acteurs principaux selon les marques
- Prospection active et intense sur les marchés Europe et Asie
- Organisation et Participation aux salons professionnels
- Construction de Business plan et négociation des conditions commerciales et contrats de distribution
- Ouverture des marchés

Développement des marchés existants et suivi des distributeurs
- Développement du CA et marge sur les marchés existants
- Suivi de la performance des distributeurs et proposition d’actions accélératrices de CA
- Mise en place et suivi des plans marketing par distributeurs
- Elaboration des prévisions d’achats par distributeurs

Reporting et force de proposition
- Assurer un reporting régulier et efficace auprès de la direction commerciale quant à la stratégie menée et à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.
- Participation à l'élaboration et au suivi des budgets et des prévisions
- Veille commerciale, analyse de la concurrence et des opportunités d'affaires pour proposer des adaptations ou innovations produits

Profil
Formation BAC+5 en Commerce International.
Minimum 5 ans d’expérience à l’Export, dans le secteur de la Cosmétique et/ou parfumerie
Bonne connaissance des marchés et des territoires à développer (Europe et/ou Asie)
Aptitudes commerciales et esprit de chasseur ;
Anglais indispensable, une autre langue serait un plus ;
Etat d'esprit entrepreneurial, autonome et force de proposition pour stimuler la croissance du
pôle marques ;
Sens de la négociation, force de conviction et dynamisme ;
Autonomie, organisation, esprit d’analyse ;
Sens de l';écoute, aptitude à comprendre les besoins des clients ;
Très bon relationnel et capacité à s'adapter à des interlocuteurs de différentes cultures.
Si vous vous retrouvez dans ces lignes partagez nous votre motivation dès maintenant Nous sommes impatients de vous accueillir au sein de notre équipe
Parce que nous croyons que la singularité fait la richesse collective, notre entreprise est naturellement handi-bienveillante. Selon les besoins spécifiques de chacun, un aménagement matériel ou organisationnel pourra être mis en place.