Product Marketing Manager

**À propos de nous**:
**Qui sommes-nous ?**

Créée en 2003 et basée à Marseille, Mailinblack est aujourd’hui un leader de la cybersécurité en France.

Notre mission est de démocratiser l’accès à la cybersécurité, en assurant une sécurité à 360 degrés pour les employés de nos clients.

Nous accompagnons plus de 22.000 entreprises et administrations publiques françaises à redéfinir leur sécurité numérique grâce à U-Cyber 360 : la solution de cybersécurité la plus complète pour réduire le risque humain.

En croissance continue, nous avons doublé de taille depuis 2019. Avec un effectif de 120 personnes aujourd’hui, notre mission est d’avoir un impact fort:

- Sur nos clients grâce à nos solutions de protection : 150 millions de cyber attaques bloquées en 2024
- Sur nos salariés à travers des politiques RH innovantes comme le congé supra légal ou le droit à la déconnexion (récompensées entre autres par notre label Great Place to Work)
- Sur notre écosystème avec un engagement sociétal et environnemental fort : équipe RSE, bilan carbone, fresque du climat, code éthique, égalité homme femme, éducation numérique, égalité des chances...

Pour nous accompagner dans notre fort développement, nous cherchons aujourd’hui notre prochain(e) **Product Marketing Manager**

**Mission**:
**Ton job ?**

Rattaché(e) à l’équipe produit en tant que Product Marketing Manager, tu seras le/la chef/cheffe d’orchestre de notre stratégie marketing produit. Ton objectif : maximiser l’impact de notre offre U-Cyber 360° et de ses produits (Protect, Sikker, Cyber Coach, Cyber Academy) sur le marché, en lien étroit avec les équipes Produit, Sales, Customer success, Marketing.

**Tes missions ?**

Positionnement et messages clés:

- Définir le positionnement marché de chaque produit : identifier les pains points des cibles (TPE, PME, Secteur Public, Partenaires ) et les traduire en arguments percutants
- Créer et maintenir à jour les supports de vente (pitchs, battlecards, argumentaires, présentations, outils d’aide à la vente), en élaborant des messages différenciants pour chaque segment
- Former les équipes internes (sales, partenaires, support) pour garantir une adoption optimale
- Collaborer avec l’équipe marketing pour créer des campagnes ciblées (acquisition, nurturing, contenu)

Go-to-Market et pricing:

- Piloter le lancement de nouvelles offres, des nouveaux produits ou de nouvelles fonctionnalités sur leurs marchés, et analyser leurs performances
- Définir et optimiser la stratégie de pricing en s’appuyant sur l’analyse concurrentielle, la valeur perçue par les clients, et les retours du marché, afin de maximiser la croissance et la rentabilité.
- Collaborer avec les équipes Produit, Sales et Finance pour élaborer des modèles tarifaires adaptés (freemium, abonnement, usage, etc.) en fonction des segments de clients et des cas d’usage spécifiques à la cybersécurité.
- Piloter les tests de stratégie tarifaire (A/B, bundling, promotions) et analyser les résultats pour ajuster l’offre et accélérer l’adoption produit sur les différents marchés cibles.

Analyse marché & veille concurrentielle:

- Assurer une veille stratégique continue sur le marché de la cybersécurité, en identifiant les tendances émergentes (nouvelles menaces, évolutions réglementaires, innovations technologiques) afin d’anticiper les attentes du marché et orienter les priorités produit et marketing.
- Analyser en profondeur les évolutions des besoins clients, en s’appuyant sur des données terrain (retours commerciaux, interviews clients, enquêtes), afin d’adapter le positionnement produit et enrichir les messages clés en fonction des personas cibles.
- Cartographier les offres concurrentes et leurs stratégies marketing/pricing, pour identifier les leviers de différenciation, nourrir les argumentaires de vente, et contribuer à l’ajustement de l’offre et du business model en fonction des mouvements du marché.

**Profil**:
**Ton profil ?**
- Tu as au moins 8 ans d’expérience en marketing produit ou en stratégie marketing, idéalement dans un environnement tech ou SaaS B2B.
- Tu sais naviguer entre vision stratégique et exécution terrain : tu es capable de poser un positionnement différenciant et de rédiger un pitch commercial efficace.
- Tu es à l’aise pour travailler en transverse avec des équipes produit, sales, marketing, partenaireset tu sais faire avancer les sujets même sans lien hiérarchique.
- Tu maîtrises les fondamentaux du go-to-market, de l’analyse marché à l’activation commerciale.
- Tu sais transformer des sujets complexes (comme la cybersécurité) en messages simples, percutants et orientés bénéfices client.
- Tu es rigoureux(se), curieux(se), structuré(e) et orienté(e) impact. Et tu aimes comprendre ce qui fait vendre.
- Tu es à l’aise en français et en anglais, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.

**Rémunération**:50.000€ à 60.000€ annuel brut**/ Intéressement / Carte Swile / Chèques vacances / Primes vacances

**Déroulement des entretiens**
- Premier échang