Responsable Commercial

**À propos de nous**:
La CMA Provence-Alpes-Côte d’Azur, établissement public administré par des artisans élus pour cinq ans, a pour mission de défendre les intérêts généraux des artisans, de promouvoir le développement des entreprises artisanales et d’accompagner l’artisan dans chaque étape de sa vie professionnelle: apprentissage, création d’entreprise, formation, développement économique, transmission, transition écologique et le développement durable, et la transition numérique.

La CMA Provence-Alpes-Côte d’Azur est également un acteur majeur de la formation grâce à ses Centres de formation et son offre de service dans le domaine de la Formation Continue.

En région Provence-Alpes-Côte d’Azur, la CMA, c’est:

- 1000 collaborateurs
- 12 agences, 15 antennes de formation
- 8 Campus de l’Université Régionale de Métiers et de l’Artisanat
- 6 100 apprentis formés

**Mission**:
La Chambre de métiers et de l'artisanat de région PACA recrute **un.e Responsable du développement et de la commercialisation de l'offre** pour accompagner sa transformation et le développement de notre présence sur le marché de la Formation.

Rattaché.e à la Directrice Régionale de la Formation basée à Marseille, vous aurez pour principales missions:

- Evaluer le potentiel client et identifier les cibles prioritaires pour porter le développement du portefeuille client dans toutes ses dimensions
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Direction Régionale de la Formation en cohérence avec les objectifs de chiffre d’affaire et de marge. Porter et traduire notre ambition de croissance
- Co-construire et piloter le plan d’action commercial
- Assurer le la mise en œuvre et le suivi du PAC (indicateurs de performance) en cohérence avec les orientations et engagements budgétaires
- Piloter et animer les équipes commerciales en lien avec les différents établissements
- Coordonner et favoriser les échanges et les travaux communs au sein de la DRF et entre les différents services de la Chambre
- Réaliser une veille permanente, analyser l’offre concurrente, identifier les opportunités de développement et organiser le positionnement de la Chambre (évolution de l’offre) dans une vision sectorielle, concurrentielle et prospective
- Pilote les réponses à appel d’offre au niveau régional (adéquation réponse/besoin et attentes
- Assurer le déploiement de l’activité en cohérence avec la démarche QUALIOPI
- Développer les relations commerciales et les partenariats au niveau régional et accompagner les Directeurs d’établissement dans le développement de leur activité
- Porter une image positive de la Chambre de Métiers et de l’Artisanat de Provence-Alpes-Côte-D’azur

**Profil**:
**Vos atouts pour ce poste**:
Titulaire d'un diplôme Bac+5 en école de commerce, avec expérience confirmée dans les domaines du développement commercial, du marketing, de la gestion de projet, et du management.

Vous avez une expérience professionnelle confirmée dans des fonctions similaires au sein d’un organisme de formation.

Vous avez de solides connaissances dans le domaine de la formation (apprentissage et formation continue) et de l'entreprise artisanale. Vous maîtrisez les outils bureautiques (Pack Office) et des bases de données, les logiciels métiers et GRC, notamment Salesforce serait un plus recherché.

Vous êtes reconnu.e pour vos qualités managériales, et votre expérience en management de projet et développement commercial, vous permettront de vous adapter rapidement.

Les missions impliquent des déplacements fréquents et de la disponibilité.

**Autres informations**:

- Poste titulaire avec un stage probatoire d'une année, statut d'agent public
- Poste basé au siège régional à Marseille, à temps plein
- Salaire en fonction du profil et de l'expérience
- Avantages: Carte restaurant(10€ par jour), Mutuelle groupe (prise en charge 60% part employeur), Abonnement transport (prise en charge 75% part employeur), 15 jours RTT par an, 26 jours de CP par an, Prévoyance, Véhicule de service.

IND/CMAR