Responsable Commerciale France

**Leader** dans le domaine des chaudières biomasse et Waste to Energy, Leroux & Lotz Technologies (LLT) est une PME de 90 collaborateurs répartis sur deux sites Nantes et Grenoble.

**Notre activité ?** La conception, la réalisation et la mise en service d’installations de valorisation énergétique adaptées à tous types de combustibles renouvelables (biomasses, CSR, déchets ). Notre offre s’adresse aux installations neuves ainsi qu’aux rénovations (rétrofits).

**Notre raison d’être** « creating energy solutions for the future », c’est être acteur de la transition énergétique en accompagnant nos clients dans la production d’une énergie décarbonée, pour contribuer à un avenir meilleur et plus durable.

**Nos valeurs**:

- **La confiance **:nous nous engageons collectivement à créer un environnement dans lequel chacun se sent en confiance, qui favorise l’intégration, reconnait les savoir-faire et valorise les initiatives. Elle s’exprime dans la transparence de nos échanges entre collaborateurs et avec nos partenaires. Elle est le socle de nos relations pour bâtir avec responsabilité et enthousiasme nos nouveaux succès.
- **La bienveillance **: Clé de la confiance, elle conditionne l’engagement. Nous veillons à nous comporter individuellement et collectivement avec équité et respect. Nous recherchons l’authenticité et la simplicité dans l’échange, permettant une collaboration vivante et harmonieuse.

Au sein du département Commercial, vous avez la responsabilité des marchés France dans le domaine des produits unités Power (chaudière ou centrale d’énergie à partir de combustibles renouvelables).

Votre rôle consiste à définir et animer la stratégie commerciale France en vue d’accroître les prises de commandes, le chiffre d’affaires et la marge commerciale en tenant compte de l’évolution des marchés et contextes locaux.

Vous supervisez également les offres techniques, les chiffrages et les négociations contractuelles concernant les différents marchés.

**A ce titre, vos principales missions consistent à**:

- Entretenir notre portefeuille clients, en vue de les fidéliser, les satisfaire et conserver leur intérêt en promouvant l’offre d’amélioration performance énergétique.
- Démarcher de nouveaux clients (énergéticien, industrie, traitement des déchets) et ingénieries en lien avec nos technologies.
- Développer des partenariats pour répondre aux EPC process ou complet.
- Définir et piloter les remises d’offres en collaboration avec les services Offres et Juridique.
- Identifier les acteurs de la négociation
- Analyser les risques et identifier les enjeux de la négociation
- Rédiger les offres sur la partie commerciale
- Assurer les négociations contractuelles et commerciales.
- Participer à l’amélioration continue
- Effectuer et analyser les enquêtes de satisfaction clients
- Analyser les retours d’expérience des projets réalisés ou en cours.
- Accroître et promouvoir la notoriété et l’image de l’entreprise en participant à des salons, des conférences et en participant à la diffusion de l’actualité de l’entreprise sur les réseaux sociaux.

**Profil recherché**

Formation niveau bac+2 minimum, technico-commercial ou équivalent, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 10 ans minimum, dans le secteur de l’énergie ou de l’environnement, idéalement dans la vente de projets clés en main, d’un constructeur ou une société de service.

Vous possédez des connaissances juridiques en négociation contractuelle sur des marchés de performance.

La maîtrise d’un anglais courant et opérationnel, à l’oral comme à l’écrit, sera nécessaire pour réussir dans vos missions.

Déplacements fréquents à prévoir.

L’esprit d’équipe et le sens de la négociation font de vous un professionnel écouté. Vous êtes persuasif et doté d’un excellent relationnel. Vous êtes autonome, avez le sens des priorités, et de l’organisation. Vous êtes force de proposition, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d’influencer et de créer des relations durables.

Si tout cela raisonne en vous et que vous souhaitez nous rejoindre, voici quel sera notre **process de recrutement**:

- Un entretien avec Paul, Directeur Commercial, et Vanessa, DRH
- On s’engage ensuite à vous répondre quelle que soit l’issue du processus.

Sachez que nous sommes attachés à la diversité de nos équipes et pratiquons une stricte **politique de non-discrimination au recrutement**. Convaincus par l’atout majeur que représente la diversité dans nos équipes, nous sommes fiers de compter plus de 9 nationalités différentes.

En arrivant chez LLT, préparez-vous à intégrer une équipe de **passionnés**, désireux de participer à une démarche engagée, celle de la #transitionénergétique, en évoluant sur des métiers d’avenir qui ont du sens. C