Responsable Développement électromobilité

**Présentation de l’entreprise**

Notre Groupe, c’est 350 salariés, 165 millions d’euros de CA, une présence sur 55 départements avec un siège en Isère, et la particularité d’être spécialisé dans la distribution, la réparation et la location de matériels neufs et d’occasion, autour de 4 divisions : Travaux Publics, Forestier, Levage/Manutention et Carrière/Recyclage/Environnement (CRE).

Historiquement multimarques, PAYANT développe (depuis fin 2019), le plan EVOP, et fait le choix stratégique de se recentrer sur des marques Premium telles que VOLVO CE, JOHN DEERE, MERLO ou encore METSO OUTOTEC, afin de confirmer l’expertise technique et commerciale de chacune de ses divisions : Travaux Publics, Forestier, Levage/Manutention et Carrière/Recyclage/Environnement (CRE).

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons **un(e) Responsable développement électromobilité (H/F) en CDI**.

**Les principales** **missions**

Rattaché(e) au Directeur Général Adjoint, vous mettrez en œuvre le plan d’action commercial Emob (électromobilité) défini par la Direction et le Constructeur. Vous intervenez sur le secteur géographique - Auvergne Rhône Alpes & PACA.

**Vos missions seront**:

- Identifier toutes les organisations influentes dans l’environnement Emob (administrations locales, départementales, régionales, nationales, centres de formation, ZFE, départements QSE des clients cibles ) ;
- Déployer un lobbying actif auprès de ces organisations, prospecter de nouveaux marchés, identifier les besoins potentiels, détecter de nouvelles opportunités commerciales, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure, développer des relations durables avec ces nouveaux partenaires commerciaux ;
- Participer activement au lancement des 105 solutions Emob à horizon 2030 ;
- Identifier toutes nouvelles cibles accessibles lors de chaque lancement d’un nouveau produit Emob ;
- Être force de proposition quant au cycle de vente spécifique et évolutif des machines Emob ;
- Former la Force de Vente aux matériels et aux techniques de vente, s’assurer de leur montée en compétences, les accompagner en clientèle en support « Expert Emob » ;
- Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec la Force de Vente et les différents Responsables Commerciaux, susciter des retours d’expérience, identifier les avancées et les difficultés professionnelles ;
- Piloter et organiser les démonstrations en relation avec les différents Responsables Commerciaux et en étroite collaboration avec nos sociétés de location ;
- Analyser les « Retours d’Expérience » de la clientèle Emob de nos sociétés de location ;
- Piloter le suivi des parcs Emob Loxam, Kiloutou, CDL, Modloc ;
- Étudier les résultats des ventes du portefeuille Emob, analyser la performance commerciale, proposer des améliorations du plan d’action, suivre et réajuster les prévisions de ventes, traiter des litiges clients ;
- Suivre la bonne exécution des commandes clients Emob et superviser la parfaite mise en route ;
- Assurer une veille concurrentielle : analyse du marché, tendances, positionnement, forces, opportunités, faiblesses, menaces ;
- Confirmer et accompagner notre stratégie évènementielle « 100% Emob » avec notre Service Marketing et Communication.

**Votre profil**

De formation supérieure en développement commercial, vous disposez d’une expérience significative dans l’approche et la construction de réseaux commerciaux, notamment auprès des organismes publiques et des collectivités. Vous maitrisez le cycle de vente auprès de ces interlocuteurs.

Vous disposez de bonnes connaissances en matière d’électromobilité et idéalement sur les matériels de travaux publics.

Vous êtes attiré(e) par la négociation, le contact client et souhaitez prendre part à un projet innovant avec un fort potentiel de développement.

L’esprit d’équipe fait partie de votre ADN et vous avez à cœur de transmettre votre expertise. Vous disposez d’une excellente capacité d’analyse qui vous permet d’être force de proposition et d’ajuster votre plan d’action.

Vous aimez le challenge ? alors venez rejoindre notre équipe

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur les régions auvergne Rhône-Alpes et Provence-Alpes-Côte d'Azur, le siège social du Groupe étant à Domène (38).

**Conditions et avantages du poste**
- CDI - contrat de 39 heures / semaine
- Rémunération selon profil et expérience
- Véhicule, ordinateur et téléphone portable
- Frais de repas pris en charge selon le barème en vigueur
- Tous les ponts sont offerts par l’entreprise (environ 5 jours/an)
- Prime vacances
- Oeuvres sociales du CSE
- Participation
- Mutuelle

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Salaire : 36 000,00€ à 54 000,00€ par an

Avantages:

- Véhicule de fonction

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Lieu du poste : In pers