Responsable Commercial

Description de l'entreprise

Nous vivons dans un monde qui a de plus en plus besoin que l’on prenne soin de ses ressources. Pour accompagner un développement harmonieux et durable de nos sociétés, satisfaire les besoins de tous, préserver nos modes de vie, lutter contre les effets du changement climatique. C’est là tout le sens de la mission de Veolia : Ressourcer le monde.

Filiale du groupe Veolia, **Veolia Solutions pour l’Energie et l’Industrie** conçoit des solutions sur mesure pour la gestion des utilités, la gestion multitechnique et multiservice, le pilotage et la gestion globale des déchets, la logistique industrielle, l’efficacité énergétique, la gestion des réseaux de chaleur et de froid et la production d’énergies vertes.

Dans le cadre de ses activités, VSEI recrute pour sa filiale **VIGS**, spécialisée dans la conception de solution sur mesure pour les industriels dans la gestion des utilités (eau, énergie, déchets) et la gestion multi techniques et multiservices.

Description du poste

Directement rattaché(e) au Directeur de la Région Sud Est, vous pilotez le développement des activités de la société pour les marchés de l’industrie dans tout type de secteur, sur l’ensemble de la région.

Pour cela, vous devez renforcer le positionnement de la société auprès des décisionnaires.

Vous travaillez en étroite collaboration avec le département Projets & Marketing lors de la constitution des dossiers d’offres et effectuez les négociations commerciales avec le client.

Activités principales dans le développement:

- Prospection et veille commerciale
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale sur les périmètres : utilités énergie/eau, Total Waste Management et services supports à l’industrie (FM) pour la région Sud Est.
- Réaliser les démarches de prospection commerciale auprès des nouveaux clients potentiels Développer le courant d’affaires en lien avec les bureaux d’études, sociétés de conseil, associations professionnelles à l’échelle régionale
- Contribuer et participer au plan de suivi Grands comptes
- Assurer le suivi de la politique commerciale
- Participer aux salons et aux actions marketing régionales voire nationales, en collaboration avec le Département Marketing Appels d’offre Préparation des GO/NO GO, et des revues d’offre
- Identifier et répondre aux appels d’offres en collaboration avec les équipes du département Projets & Marketing ou avec les équipes opérationnelles au niveau régional (coordination chiffrage et élaboration de l’offre).
- Réalisation des visites techniques, analyse des cahiers des charges, proposition de stratégie de réponse, identification des besoins clients
- Assurer le suivi de son activité au travers l’outil CRM Salesforce mis en place au niveau du Groupe

**Qualifications**:
Vous êtes titulaire d'un Bac + 5 (Diplôme d'ingénieur) une spécialité énergie serait un plus.

Vous possédez une très bonne connaissance du domaine de l’industrie, et notamment dans la région Sud Est Capacité à assurer la prospection et le suivi de la relation client.

Connaissances techniques en énergie, eau, multitechnique, et/ou déchets permettant a mínima la défense des offres remises.

Capacité à suivre plusieurs projets en parallèle.

Connaissances en négociation contractuelle.

Vous êtes autonome, rigoureux (se) et avez l'esprit d’initiative.

Informations supplémentaires

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous souhaitez, comme nous, préserver l'environnement

Vous souhaitez intégrer un grand groupe expert dans la gestion de l'énergie et de l'industrie et fortement impliqué dans la vie locale.

La suite des évènements ?

Notre service recrutement vous contactera pour échanger par téléphone sur votre parcours et parler plus en détail du poste et de vos envies. Par la suite, un entretien plus approfondi avec nos RH et nos managers vous permettra de mieux vous projeter dans votre potentielle nouvelle expérience.