Responsable Développement Grands Comptes

Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un(e) Responsable Développement Grands Comptes pour rejoindre notre équipe Sales, dans la Business Unit “Restauration Collective” au très fort potentiel de croissance.

Les clients et prospects de cette BU sont les Sociétés de Restauration Collective (leaders mondiaux, acteurs nationaux régionaux).

Ils sont répartis sur les principaux marchés suivants:

- Education : lycées, universités... ;
- Entreprise ;
- Santé : hôpitaux et cliniques ;
- Administrations publiques : institutions, mairies ;
Rattaché au Team lead Restauration collective Grands Comptes, ta mission principale est d’acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d’affaires. Dans ce cadre, tu interviens sur des cycles de ventes longs et complexes dans la prestation de services auprès d’une clientèle à l’échelle nationale.

**Tes missions**:

- Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients par une démarche de prospection proactive des grands comptes nationaux et comptes stratégiques.
- Définir une véritable stratégie pour rencontrer les acteurs clés du marché : sociétés de restauration collective.
- Créer et entretenir un véritable réseau en assistant aux événements clés et temps forts de la restauration (conférences, salons), ainsi qu'en développant ton réseau de prescripteurs : AMO, consultants, architectes...
- Comprendre les enjeux de tes interlocuteurs pour conceptualiser des solutions sur-mesure, différenciantes et dans un souci de rentabilité.
- Animer des ateliers de prise de besoins pour accompagner les sociétés de restauration dans leur réflexion de transformation digitale.
- Co-construire et / ou répondre à des appels d’offres complexes.
- Négocier auprès d’interlocuteurs de haut niveau et suivre chaque dossier jusqu’à la concrétisation des contrats
- Promouvoir l’image de l’entreprise auprès des réseaux de prescripteurs.
- Reporter sur ton activité et mettre à jour le CRM.

**Aperçu des produits proposés à nos **clients**:

- commande en ligne
- borne de commandes
- caisses enregistreuses
- programme de fidélité
- écran de production pour la cuisine
- afficheurs client pour la salle
- back office pour analyser/ piloter l’activité etc.

**Pourquoi nous rejoindre?**

Grâce au lean, nous offrons un cadre favorable à l'apprentissage et à l'amélioration continue qui permet à chacun de se développer, dans un environnement extrêmement bienveillant. Nous mettons tout en oeuvre pour que chacun soit en situation de réussite.
Nous proposons un environnement dynamique, sur un marché en forte croissance, dans lequel les opportunités d'évolution sont multiples et constantes.
Enfin, nous investissons sur un parcours d'onboarding de 2 semaines ultra complet et qualitatif qui permet à chacun de comprendre notre organisation, d'être formé et de découvrir rapidement qui sont nos clients et comment les satisfaire.
1% des Français utilisent nos solutions au quotidien : tu auras l'occasion d'avoir un impact important sur le secteur de la restauration.

**Le profil que nous recherchons**:
Avant tout, tu te reconnais dans une culture d'entreprise basée sur l'excellence, l'amélioration continue et la bienveillance. Et tu as à coeur de satisfaire les clients de ton entreprise.

Tu disposes d'une expérience de 4 à 5 ans minimum dans la vente de services/logiciels en BtoB sur des cycles de ventes longs et complexes, idéalement sur le secteur de la restauration collective.

**Les soft skills pour le poste**:

- Excellent relationnel
- Bonne communication
- Esprit client-oriented
- Persévérance et résilience

**Les hard skills pour le poste**:

- démonstrations commerciales
- réponse à appels d'offres
- soutenance d'appels d'offres
- négociation et closing
- utilisation d'un CRM
- réseautage