Responsable Développement Commercial Btob

**Votre mission**:
**Découvrez le job que vous voulez **

**Nous recrutons notre nouveau/nouvelle Responsable développement commercial **

Révélez votre créativité/Révélez vos talents

Rattaché(e) au Directeur des ventes régional sur le segment Entreprises, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires d'Elior sur votre périmètre dédié, à savoir le segment Entreprises, grâce à la signature de nouveaux contrats, et de contribuer à la fidélisation de nos clients existants.

Vos principales missions sont les suivantes:
1) Réaliser une analyse du marché sur votre territoire:
Réaliser un plan de développement annuel en collaboration avec le Directeur Régional et le mettre en oeuvre.

Etre ambassadeur d'Elior sur le territoire et participer aux différentes manifestations régionales/ nationales (associations, fédérations professionnelles, salons ).

2) Prospection commerciale:
Prospecter les cibles identifiées dans le plan de développement (contacts téléphoniques, mails, réseau),

Conduire les entretiens avec les prospects et identifier leurs besoins et leurs attentes,

Proposer des visites de sites pour présenter des offres adaptées aux besoins des prospects.

3) Propositions commerciales et appels d'offres:
Evaluer les coûts liés aux solutions adaptées et proposer l'offre,

Construire et répondre aux appels d'offres avec le support des autres fonctions support,

Préparer et organiser les soutenances,

Négocier en direct avec les prospects et clients,

Accompagner le client jusqu'à la phase d'ouverture.

Vous assurerez également une veille active sur le secteur d'activité et notamment sur les innovations.

**Votre profil**:
**Construisons ensemble le projet qui vous ressemble **

Vous appréciez évoluer dans un environnement de proximité et de confiance où chacun compte.

De formation supérieure en commerce, **vous possédez une expérience significative d'au moins 3 années sur un poste similaire en vente de services BtoB et cycles longs.**

Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un sens de l'écoute reconnu, vous avez le goût du travail en équipe, un excellent relationnel. Vous disposez de fortes capacités à développer et entretenir votre réseau.

**La meilleure raison de nous rejoindre sera la vôtre **

Vous êtes acteur(rice) de votre carrière et nous sommes engagé(e)s dans la construction d'un projet commun:
lejobquejeveux, en facilitant l'accès à la mobilité interne pour découvrir de nouveaux métiers et relever de nouveaux défis au sein du groupe.

L’Académie by Elior, c’est la possibilité d’être formé(e) régulièrement. Cultivez votre savoir-faire et votre savoir-être avec l’Académie by Elior pour vous épanouir dans votre travail en apprenant chaque jour un peu plus.

Un Groupe où il fait bon vivre pour créer le projet qui vous ressemble : 88% des collaborateur(rice)s se sentent valorisé(e)s et 82% d’entre eux recommanderaient l'entreprise à leur entourage.

Elior, c'est bien plus qu'une entreprise de restauration. C'est une communauté de travailleur(se)s engagé(e)s qui mettent leur cœur et leurs talents pour offrir des expériences culinaires uniques à nos convives.

Chez Elior, nous sommes convaincu(e)s que la diversité des équipes constitue une source de richesse, d’innovation et de performance. Nous construisons nos équipes en nous appuyant sur les compétences et la personnalité de chacun. Elior est ainsi engagé contre toute forme de discrimination.

**N'attendez plus, rejoignez-nous pour découvrir le job que vous voulez et révéler vos talents chez Elior **

Déplacements réguliers à prévoir sur l'ensemble des départements de la Direction Régionale.

Développement commercial sur le segment Entreprises de l'ensemble de la Direction régionale.

RTTs
Rémunération variable déplafonnée
Compte Epargne Temps
Plan d'épargne PERCO
Possibilité de télétravail (1j/semaine)
Accès prestations comité d'entreprise

**Qui sommes-nous?**: Elior, filiale d'Elior Group, est n°1 en restauration collective en France. Depuis plus de 25 ans, nous anticipons les évolutions de notre métier, en devançant les attentes et les besoins des enfants, élèves, étudiants, travailleurs, patients et résidents

Rejoindre Elior France, c'est rejoindre 17 000 collaborateurs engagés sur l'un de nos 100 métiers, qu'il s'agisse de fonctions opérationnelles ou de fonctions support. Nos 3 500 restaurants sont répartis sur toute la France.
Faire partie de nos équipes fonction support, c'est apporter votre soutien aux équipes opérationnelles pour les aider à satisfaire quotidiennement nos clients et convives. C'est également l'opportunité d'intégrer une entreprise en pleine évolution qui vous permettra d'enrichir votre expertise et vos compétences.

Comme nous, venez exprimer votre passion de la cuisine et du service, et évoluer dans un Groupe qui favorise la réussite par le collectif et le collaboratif.

LeJobQueJeVeux