Responsable Commercial

**Job Description Summary**: Français

Le/La Responsable Offres (Proposal Leader) de l'Équipe régionale des Opérations Commerciales pour l'Europe (Est et Ouest)/, la Russie (CEI, la Turquie et Israël est chargé(e) en collaboration avec les forces de vente locale de développer des offres projet d’équipement et de centrale électrique clé en main et d’en négocier les aspects techniques et commerciaux jusqu'à la signature du contrat et au transfert du projet à l'équipe chargée de son exécution. Il/Elle doit veiller à ce que nous remportions des contrats rentables et réalisables.

English

As a Proposal Leader within the Regional Commercial Operations Team for Europe, Russia/CIS, Turkey, and Israel. your role is to support European sales team on technical and commercial aspects during bid development, up to Contract signature and handover to the execution team. Focus is on winning profitable & executable deals.

**Français**

**Rôles et responsabilités**
- Veiller à ce que les conditions du contrat et les accords de consortium éventuels soient correctement passés en revue et analysés
- Présenter les contrats pour approbation en faisant preuve de rigueur, conformément au processus commercial, en veillant en particulier à l'actualisation de la base de données commerciale (SFDC)
- Traduire les demandes/besoins des clients en solutions compétitives sur la base des équipements GE pour se démarquer de la concurrence et remporter des contrats
- Coordonner et maintenir la stratégie d’offre avec toutes les ressources internes, les fonctions support ITO et les partenaires pour préparer les meilleures propositions
- Collaborer avec l'équipe des ventes et avec le partenaire du consortium (dans les cas échéant), pour développer et mettre en œuvre la stratégie de l’offre
- Aligner les conditions techniques et les conditions commerciales du contrat, développer avec les équipe d'ingénierie les solution garantissant la meilleur compétitivité par rapport au critère de sélection de nos client.
- Se charger de la négociation des conditions commerciales et techniques en étroite coordination avec le responsable des vente locale ainsi que des équipes support.
- Contribuer aux initiatives de simplification de la phase ITO et de satisfaction du client, ainsi qu'aux autres initiatives LEAN
- Veiller au bon déroulement du transfert du projet à l'équipe chargée de son exécution (OTR)

**Qualifications requises**
- BAC+3 dans une université ou un établissement d'enseignement supérieur agréé(e), de préférence en commerce ou en ingénierie
- Solide expérience des ventes/des opérations commerciales dans le secteur de la production d'énergie
- Bonne expérience de l'encadrement en marketing, ventes, opérations commerciales ou expérience équivalente dans le secteur des services énergétiques
- Solide expérience des projets d'intégration de technologie de turbine à gaz et de centrales électriques
- Anglais courant, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral
- Allemand courant, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral. Maîtrise du polonais appréciée

**English**

**Roles and Responsibilities**
- Leading Power Plant offers (from equipment only to full turnkey), the Proposal Leader coordinates all aspects of the bid development during inquiry-to-order phase (ITO), including proposal development, risk management & mitigation, contract negotiations, specification compliance, scope development, pricing/financial summary.
- Ensures terms & conditions and when applicable consortium agreements are properly reviewed and mitigated.
- Presents deals for approval with rigor in compliance with the commercial process particularly regarding update of the commercial database (SFDC).
- Captures customer’s requests/needs and develops competitive solutions to make difference with competition, and to win deals.
- Co-ordinates and maintain proposal Strategy with all internal resources, ITO supporting functions and Partners to prepare the best proposals.
- Co-develop and implement the proposal strategy together with the assigned Sales Manager, the Commercial Director and when applicable consortium partner.
- Synchronize technical and commercial terms, leverage on Engineering team to ensure best guarantees and relevant technical features increasing GE proposal value to client are included, to position GE to win.
- Take ownership for negotiating the commercial and technical terms in close coordination with Sales and Engineering team.
- Participates to ITO simplification, Customer alignment and other LEAN initiatives
- Ensures clean hand off to the execution team (OTR).

**Required Qualifications**
- Bachelor’s degree from an accredited university or college, preferably in a Business or Engineering discipline.
- Strong sales/commercial experience in the power generation industry.
- Good leadership experience in Marketing, Sales, Commercial Operations or equivalent associated with the e