Chef Des Ventes Charles Martin

CHARLES MARTIN (90 collaborateurs, 24 millions d'euros de CA) est une société de distribution alimentaire (B2B), spécialiste des glaces et des produits surgelés, intervenant auprès des professionnels de la restauration (RHD) dans le Sud-Est de la France.

Filiale du groupe coopératif breton EVEN (6220 collaborateurs, plus de 2 milliards d’euros de CA), CHARLES MARTIN est un professionnel reconnu depuis plus de 40 ans pour la fiabilité de son service, son goût de l’innovation, et la qualité de ses produits.

Pour accompagner notre développement, nous recrutons, en CDI, un Chef des ventes (H/F), pour notre site de Plan d’Orgon. Des déplacements sont à prévoir sur les départements des Bouches-du-Rhône (13), du Gard (30), du Vaucluse (84), des Alpes de Haute-Provence (04) et de l'Hérault (34)

**Missions**:
En relation directe avec le Directeur Commercial, vous encadrez une équipe de 10 commerciaux et mettez en place la politique commerciale définie par la Direction.

**Vos principales missions sont les suivantes**:

- Structurer l’équipe pour développer et fidéliser la clientèle dans la zone de chalandise en menant une politique active de prospection
- Organiser et optimiser l’activité des commerciaux
- Planifier les réunions commerciales
- Formaliser et mettre en place des outils de suivi et de gestion (tableaux de bord, reporting, rapports d’activités,)
- Analyser mensuellement les statistiques commerciales (qualitative et quantitative)
- Garantir l’atteinte des objectifs de CA et de marge de votre équipe, en contrôlant les réalisations et, en prenant des mesures correctives si nécessaire
- Former et accompagner les commerciaux sur le terrain, les remplacer ponctuellement si besoin ;
- Relayer la politique commerciale auprès des commerciaux sous votre responsabilité ;
- Effectuer un reporting régulier auprès du Directeur Commercial.

Après une période d’intégration durant laquelle vous vous familiariserez à nos produits et à nos méthodes, vous vous imposerez comme un professionnel reconnu auprès de votre équipe. Vous recherchez à concilier esprit d’équipe, efficacité commercial et satisfaction des clients.

Vous avez une formation commerciale de niveau BTS ou licence ?

Vous maîtriser les analyses chiffrées et avez un bon esprit de synthèse ?

Vous bénéficiez d’une première expérience réussie dans la vente B to B et le management commercial, idéalement dans le domaine de la distribution alimentaire/agroalimentaire ?

Personne de terrain, dotée de qualités de communication et d'animation, vous êtes par ailleurs reconnu pour vos capacités managériales et votre leadership. Vous savez fédérer, entraîner vos équipes et les motiver à l’atteinte d’objectifs.

Vous êtes force de proposition et avez un esprit d’initiative ?

Vous avez une bonne capacité d’écoute ?

Votre capacité à convaincre vos interlocuteurs et votre sens de l’organisation ne sont plus à démonter ?

A la recherche d’un défi à la hauteur de vos ambitions, vous souhaitez vous projeter à long terme pour donner du sens à votre carrière ?

N’attendez plus, rencontrons-nous

**Informations complémentaires**:
Poste à pourvoir dès que possible dans le cadre d’un CDI, sur notre site de Plan d’Orgon (13)

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur les départements : 13, 30, 84, 04 et 34.

**Rémunération**: Fixe + variable + véhicule de société + téléphone + mutuelle groupe + avantages CE + produits alimentaires à tarifs réduit.

Vous intégrerez une équipe qui allie implication, innovation, valeurs humaines et convivialité, au sein d’une alliance d’entreprises riche de projets partagés, l'alliance Atlanterra.