Responsable Commercial It

il y a 19 heures

Nantes, France Hi-ring Temps plein

**Responsable Commercial - ESN**

**Position dans l’organisation**
- **Rattachement hiérarchique** : Direction Générale / Directeur du Développement
- **Encadrement** : Équipe commerciale et consultants

**Missions principales**

Le Responsable Commercial est garant du développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité de l’entreprise sur son périmètre. Il définit, pilote et met en œuvre la stratégie commerciale afin de renforcer la présence de l’ESN sur ses marchés cibles (Grands Comptes, PME, Secteur Public...).

Responsabilités:

- **Développement commercial**:

- Élaborer la stratégie commerciale en lien avec la direction.
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel.
- Négocier et conclure des contrats cadres et appels d’offres.
- Fidéliser et développer les comptes existants.
- **Management d’équipe**:

- Encadrer, coacher et faire monter en compétences les ingénieurs d’affaires.
- Piloter les objectifs individuels et collectifs (CA, marge, placements, recrutements).
- Animer des réunions commerciales hebdomadaires et des points de suivi.
- **Pilotage de la performance**:

- Suivre les indicateurs de performance (KPI : taux de transformation, marge, TJM, nombre de consultants en mission ).
- Assurer un reporting précis à la direction.
- Participer à la définition des objectifs et à la stratégie de croissance.
- **Collaboration interne**:

- Travailler étroitement avec les équipes de recrutement et les managers techniques pour assurer la qualité des prestations.
- Contribuer à la marque employeur et à la visibilité de l’ESN (événements, salons, réseaux professionnels ).

Expérience:

- Minimum **10 ans d’expérience** dans une fonction commerciale au sein d’une **ESN, SSII ou société de conseil IT**.
- Expérience avérée en **management d’équipe commerciale** et **développement de comptes stratégiques**.

Compétences techniques:

- Bonne connaissance des métiers de l’ingénierie informatique, du digital et des nouvelles technologies.
- Maîtrise du cycle complet de vente en BtoB (prospection, négociation, closing, suivi).
- Excellente compréhension des modèles économiques ESN (régie, forfait, centres de services, TMA ).

Compétences comportementales:

- Leadership et sens du collectif
- Esprit d’analyse et de synthèse
- Orientation résultats et satisfaction client
- Capacité à convaincre et à fédérer
- Rigueur, autonomie et sens du service

**Rémunération**
- Fixe selon profil + variable attractif sur objectifs (CA, marge, nouveaux comptes, management).
- Avantages possibles : véhicule de fonction, participation, intéressement, télétravail partiel, mutuelle, etc.

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 50 000,00€ à 100 000,00€ par an

Avantages:

- Intéressement et participation
- Véhicule de fonction

Lieu du poste : En présentiel

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    Talents IT est un cabinet de recrutement national spécialisé dans les MÉTIERS DE L'IT ET DU DIGITAL, NOUS VOUS PROPOSONS RÉGULIÈREMENT DES OFFRES D'EMPLOI DANS CES DOMAINES: DÉVELOPPEMENT, SÉCURITÉ, INFRASTRUCTURE, R&D, DATA, PROJET, PRODUIT... Nos consultants expérimentés vous offrent un ACCOMPAGNEMENT PERSONNALISÉ et des conseils avisés pour...

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