Commercial Grands Comptes

**Qui sommes-nous ?**
Depuis 18 ans, Ubiflow, basée à Betton (juste à côté de Rennes, la capitale ), est un acteur incontournable dans les secteurs de l’immobilier et de l’automobile. Avec une équipe de 60 passionnés, nous aidons nos clients à maximiser leur visibilité en ligne grâce à des solutions innovantes qui optimisent la diffusion de leurs annonces, la gestion de leurs contacts et leur présence sur les réseaux sociaux. Notre cadre de travail ? Un lieu unique dans un château du XIXᵉ siècle alliant patrimoine et design moderne.
**Ton futur challenge**:

- Tu es passionné-e par les technologies innovantes dans le digital immobilier ou automobile, et la vente BtoB te motive au quotidien ?_
- Tu souhaites partager ton expertise auprès de nos clients et prospects ?_
- En quête d’une équipe soudée et collaborative pour affiner tes compétences et devenir une référence en vente digitale ?_

Si la réponse est OUI, alors contacte-nous rapidement et **rejoins notre pôle ingénieurie commerciale**, managé par Xavier, en tant qu’**Ingénieur.e Commercial.e Grands Comptes**.

Au sein d’Ubiflow, le pôle Commerce a pour mission principale de **vendre nos produits à une clientèle de moyens à grands comptes, répartis sur 2 univers : Immobilier** (réseaux d’agences, promoteurs, constructeurs de maisons individuelles, bailleurs sociaux, etc.) **& Automobile** (concessionnaires, revendeurs indépendants de véhicules d’occasion, etc.). L’équipe traite les contacts qualifiés entrants, établit les propositions commerciales et les transforme en bons de commande. Elle fidélise les clients en s’assurant régulièrement de leur satisfaction tout en proposant de nouvelles solutions Ubiflow (up-sell ou cross-cell). L’équipe fait également de la prospection en développant son propre réseau et ses propres bases.

Les missions que tu seras amené-e à réaliser sont:

- **Conseiller nos clients professionnels**, cerner leurs **besoins spécifiques** et leur **proposer les solutions** Ubiflow,
- **Échanger, interagir avec les directeurs** généraux, commerciaux et marketing des bases clients et prospects,
- Devenir **un-e expert-e reconnu-e dans les secteurs de l’immobilier et de l’automobile** grâce à une montée en compétences continue,
- **Prospecter activement** de nouveaux clients sur les marchés cibles, identifier les **opportunités commerciales** et initier les premiers échanges pour développer de nouvelles collaborations,
- **Fidéliser,** suivre commercialement, et **proposer de nouvelles solutions** en direction d'un portefeuille clients pour assurer la croissance commerciale,
- **Bâtir des solutions commerciales spécifique**s en fonction des besoins identifiés des clients, leads moyens et grands comptes,
- Faire remonter en interne les besoins et attentes clients en vue de **faire évoluer les produits et les offres** commerciales d’Ubiflow,
- **Collaborer en équipe** et participer à la croissance commerciale d'Ubiflow,
- Assurer sa **veille marché**, la faire partager et être à l'écoute des informations des deux univers,
- Participer à l'opportunité aux **évènements**(tels que des salons),
- Gérer individuellement son** activité commerciale** et la reporter auprès de la direction commerciale.

**Qui cherchons-nous ?**
Pour intégrer notre équipe commerciale, tu justifies d’une **expérience professionnelle BtoB** d’au minimum 5 ans dans la **vente de logiciels SaaS**. Véritable chasseur-se et bâtisseur-se de relations commerciales, la prospection, la fidélisation client et la signature de contrats sont tes terrains de jeu favoris. Autonome, rigoureux-se et responsable, tu fais preuve de **ténacité** et d'un excellent **sens de l'écoute**, tout en étant **dynamique, positif-ve, engagé-e** et toujours **force de proposition**. Tu valorises également l’**entraide** et l’**esprit d’équipe**, en contribuant activement à la **réussite collective**.

Les incontournables dont tu dois disposer:

- Une expertise éprouvée dans la **vente de solutions SaaS**
- Une **écoute active**et des **relations solides** avec chaque interlocuteur
- Une **culture du challenge**, de la** performance**et des **résultats**
- Un esprit **curieux**, **rigoureux**, avec une forte **capacité d’analyse**
- Une **excellente communication** orale et écrite
- Une maîtrise des **outils digitaux**et un fort intérêt pour le numérique
- Un véritable **esprit d’équipe** et de **partage**

**Ce que nous te proposons**:

- Un CDI à temps plein
- De travailler du lundi au vendredi sur 38h avec des horaires flexibles
- Un package attractif avec un fixe compétitif (2 500 € à 2 700 € brut) et une part variable non plafonnée pour récompenser tes succès
- Un accord d’intéressement + une prime de vacances + titres restaurant
- 6 RTT/an
- Du télétravail jusqu’à 2 jours par semaine
- 2 entretiens semestriels par an et un management de proximité à l’écoute (sans stress, ni pression)
- Un lieu de travail proche de Rennes, situé à La Vallée à BETTON (35830). Facile d’accès pour tous : via