Chef de Marché

**ENTREPRISE**

Francofa-Eurodis, distributeur BtoB de matériel de sécurité, de communication et de confort des biens et des personnes (marché des courants faibles) dispose d’un réseau de 20 agences et de 65 commerciaux en France. Cette entreprise de 205 personnes, qui réalise 83 millions d’euros de chiffre d’affaires, recherche un chef de marché Alarme Intrusion, pour accompagner le développement commercial de ses familles de produits vers les clients professionnels installateurs.

**MISSION(S) PRINCIPALE(S)**

Au sein du service marketing de l’entreprise, vous mettez en œuvre la politique commerciale définie par l’entreprise sur ces familles. Vous planifiez, pilotez et animer l’activité auprès des équipes commerciales. Vos missions s’articulent autour de 4 grands axes : Expertise Métier - Stratégie, planification et veille de marchés - Animation d’un réseau commercial - Contribuer au rayonnement de Francofa-Eurodis.

**ACTIVITES**
- Définir les gammes de produits et sélectionner des partenaires fournisseurs (validation en comité de direction). Valider les parties techniques et les éventuelles maquettes de présentation.
- Définir, déployer une stratégie, des objectifs en termes de métiers ; veille marché, cas d’usages, cibles, concurrence, partenaires, sélection, suggérer des plans d’actions, proposer des supports d’aide à la vente.
- Soutenir l’action commerciale sur le terrain et superviser les marchés nationaux en conformité avec la politique commerciale de l’entreprise et le réseau des agences.
- Assister le service achats pour les négociations tarifaires, pour la partie contractuelle (remises de fin d’année, participation marketing) et pour la gestion des bases de données et des stocks.
- Participer à l’élaboration des tarifs, catalogues, fiches-produits et s’associer aux actions de promotion, foires et salons dans vos familles de produits.
- Assurer une prestation de service interne au réseau d’agences en termes de:
Stratégie et encadrement des clients grands comptes ;
Détection et négociation des contrats de clients nationaux ;
Centralisation des offres et dérogations commerciales ;
Aide à la vente des agences (formations, aides sur les affaires).
- Animer des challenges et promotions.
- Réaliser le reporting des actions auprès des directions commerciale et marketing.
- Assurer la veille de marché, technologique, concurrentielle pour le compte de l’entreprise sur les produits de l’activité dont vous êtes le référant.
- Être garant de la fluidité de l’information ascendante et descendante relative à vos métiers et entre les différentes partie-prenantes.
- Être l’ambassadeur de l’entreprise et de son rayonnement au sein des réseaux promoteurs identifiés (Syndicats, Fédérations, Clubs, instances régionales ).

**CONTEXTE DU POSTE**

Directement rattaché au directeur marketing et business développement, leposte est basé à Neuilly Plaisance (93) avec un rayonnement national (suivi des 20 agences du réseau)

CDI à temps complet.

Prise de fonction dès que possible.

**COMPETENCES**

**Savoir**:

- Avoir une bonne connaissance de ce marché spécifique, technique des produits et systèmes de communication.
- Connaitre l’environnement professionnel et les acteurs des marchés BtoB.
- Disposer des techniques de négociation (clients et fournisseurs).
- Analyser des données, définir des stratégies, planifier et piloter des plans d’actions.
- Comprendre et évoluer dans une activité transversale et collaborative.
- Animer un réseau.

**Savoir-faire**:

- Capacité d’adaptation.
- Bon relationnel.
- Fin négociateur.
- Bon communicant.

**Savoir-être**:

- Autonome.
- Curieux.
- Organisé.
- Disponible.
- Polyvalent.
- Esprit d’Equipe.

**PROFIL RECHERCHE**

Vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans le marketing ou la vente de produits en Alarme Intrusion de préférence.

Ou débutez avec une formation supérieure BAC+5 (école d’ingénieur ou de commerce), pouvant justifier d’une première expérience en tant que chargé d’affaires, ingénieur commercial ou chef de produits chez un fabricant ou un distributeur de produits techniques.

Une expérience à un poste similaire serait un plus.

Anglais indispensable.

Statut : cadre.

Type d'emploi : CDI

Salaire : 55 000,00€ à 60 000,00€ par an

Avantages:

- Participation au transport
- RTT
- Titre-restaurant
- Véhicule de fonction

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Repos le week-end
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois
- Prime annuelle

Capacité à faire le trajet ou à déménager:

- 93360 Neuilly-Plaisance: Faire le trajet sans problème ou prévoir un déménagement avant de prendre son poste (Optionnel)

Question(s) de présélection:

- Avez-vous un préavis? Si oui, quand pourriez-vous être disponible?

Langue:

- Anglais (Optionnel)

Disposition à l'égard des d