Commercial Papier

**Description entreprise**:
Notre client est un acteur majeur et reconnu sur le marché du papier, opérant à l’échelle internationale. Le groupe dispose d'un bureau à Paris et de responsables de secteur en région. Avec des solutions innovantes et un engagement constant envers la qualité, notre client répond aux exigences des professionnels du secteur graphique, notamment dans les domaines du packaging, de l'emballage et de la communication visuelle.

**Description du poste**:
Pour soutenir son développement, notre client recherche un(e) **Commercial(e) BtoB** basé(e) idéalement près de Strasbourg, pour gérer et développer un secteur stratégique en Alsace, Lorraine et une partie de la Bourgogne.

Vous serez responsable de la gestion d’un portefeuille client BtoB et de l’expansion de l’activité sur des marchés en pleine croissance. En tant que représentant(e) local(e) de la marque, vous serez le lien essentiel entre l’entreprise et ses clients.

**Vos missions principales**:

- ** Gestion et développement de votre secteur**:
Vous êtes responsable des départements : 67, 68, 90, 57, 54, 88, 70, 25, 39, 21, 52, 55, 08, 51, 10 (Alsace, Lorraine, Bourgogne). Vous gérez une clientèle existante tout en prospectant de nouveaux segments, notamment dans les secteurs du packaging, de l’emballage et de la communication visuelle.
- ** Prospection et négociation**:
Vous menez une prospection active auprès de clients BtoB (imprimeurs, éditeurs, agences de communication, créatifs, annonceurs, entreprises, administrations, reprographes) et négociez selon la politique commerciale de l'entreprise.
- ** Collaboration interne**:
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes et notamment avec les assistants commerciaux pour assurer un suivi optimal de vos actions.
- ** Suivi du service après-vente**:
Vous participez activement au bon traitement des demandes après-vente et assurez une relation client durable et efficace.
- ** Veille commerciale**:
Vous effectuez une veille constante sur les évolutions commerciales de votre secteur et vous alertez votre direction sur les pratiques concurrentielles, ainsi que sur les nouvelles tendances du marché.
- ** Gestion financière**:
Vous veillez à la bonne santé financière de vos clients en respectant les encours autorisés et en gérant les retards de paiements mensuels.
- ** Reporting et suivi**:
Vous faites un point hebdomadaire avec le directeur des ventes en rendant compte de vos visites, actions et informations commerciales. Vous participez également à des réunions distancielles ou en présentiel selon les besoins.
- ** Autonomie dans l'organisation des tournées**:
Vous êtes autonome dans la gestion de votre emploi du temps et l’organisation de vos déplacements professionnels. Vous réservez vos hôtels et planifiez vos tournées efficacement.

**Profil recherché**:

- **Expérience requise**:
Minimum 5 ans d’expérience dans la vente BtoB de produits consommables, idéalement dans le secteur graphique.
- ** Compétences clés**:

- Excellente aisance relationnelle et écoute active.
- Capacité d’ouverture d’esprit, curiosité et souplesse face aux demandes clients.
- Maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, PowerPoint) et des logiciels métiers tels que **SAP** et **Salesforce**.
- Anglais professionnel.
- ** Qualités recherchées**:

- Autonomie et expérience en télétravail (Home Office).
- Forte capacité de travail et disponibilité pour des déplacements fréquents avec découchages réguliers.

**Pourquoi rejoindre notre client ?**
- Intégrez un groupe international reconnu sur le marché du papier et de l’impression.
- Travaillez avec des produits et services de haute qualité, au sein d’une entreprise innovante et dynamique.
- Développez vos compétences dans un secteur en pleine croissance et sur des projets stratégiques.

**Rejoignez une entreprise ambitieuse et passionnée, prête à vous offrir des défis passionnants. Postulez dès maintenant **

**Avantages**:
Voiture de fonction
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