Responsable Des Ventes

il y a 6 jours

SaintJacquesdelaLande, France AD FPLS Temps plein

**À propos de nous**:
AUTODISTRIBUTION, enseigne principale du Groupe PHE est constituée de 6300 collaborateurs en France.

Elle regroupe l'ensemble des activités de distribution de pièces détachées automobiles, poids lourds et propose un ensemble de services à destination de ses clients réparateurs et carrossiers.

L’activité regroupe 23 enseignes de distribution sur l’ensemble du territoire organisée sur 2 zones géographiques.

**Mission**:
**AD FPLS **recherche un **Responsable des Ventes H/F** pour son site basé à **St Jacques de la Lande (35 - proche Rennes)**:
Vous aurez pour missions principales:

- Animer une équipe de RSC:

- Organiser et gérer l'activité commerciale:

- Évaluer la part de marché potentielle de l’enseigne, analyser les résultats de l'activité commerciale de son équipe, déterminer les plans d'actions nécessaires adéquats et assurer le développement des secteurs des RSC
- Identifier les cibles avec les RSC pouvant devenir garage AD Poids Lourds et en suivre l'évolution
- Suivre et assurer le développement commercial des accords Grands Comptes de l'enseigne
- Superviser les devis et les appels d'offres
- Suivre la réalisation du chiffre d'affaires et de la marge brute de chaque RSC, de chaque client et de chaque famille de produits
- Informer régulièrement son équipe sur les nouveautés, les résultats, le marché, la concurrence
- Etre support des RSC dans la négociation de gros volumes dans la défense du prix et de la marge
- Valider les RFA clients avec sa hiérarchie
- Assurer un reporting régulier vers son DGE et vers la Direction Réseaux
- Préparer et animer les réunions commerciales
- Animer les opérations commerciales en interaction avec les partenaires
- Etre garant du traitement des réclamations commerciales et du suivi comptable des clients litigieux
- Recruter, intégrer, manager:

- Anticiper les besoins en effectif, participer au recrutement et assurer l'intégration des nouveaux RSC
- Mettre en place et suivre les Plans d'Actions Individuels
- Faire des accompagnements terrains quotidiens
- Développer les compétences des RSC
- Fixer les objectifs des RSC
- Etre garant de la qualification clients
- Valider les plans de tournées des RSC et en assurer le suivi
- Piloter les actions commerciales nationales
- Mettre en place et animer les actions commerciales locales

**Profil**:
De formation initiale BAC+2 et plus de type Négociation et Relation Clients / DUT Techniques de Commercialisation / Master ou Ecole Supérieure de Commerce, vous disposez d’une première expérience significative dans la gestion d'une force de vente, idéalement acquise dans le secteur du poids lourds / véhicules industriels.

Vous maitrisez les domaines suivants:

- Techniques de vente et de négociation
- Techniques d'animation et de management d'équipes
- Parfaite connaissance du marché de la distribution des pièces VI
- Connaissance des produits et services du Groupe
- Pack Office
- Connaissance des fondamentaux de la gestion / encours clients

Vous disposez d’un fort sens de l’organisation, de la communication et du service client.

Vous êtes réactif, rigoureux, autonome et êtes force de proposition. Vous faites preuve de pédagogie, de leadership et avez le sens de l'écoute.

Des déplacements très fréquents sont à prévoir sur la région Bretagne (départements 22, 29, 35, 56). Permis B valide requis.

  • Responsable Des Ventes

    il y a 1 semaine

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    **Vous aimez piloter une équipe ? Vous aimez la polyvalence ? Vous souhaitez vous challenger ?** **Bienvenue dans la Team Au Fil des Lots de.. !** Au Fil des Lots est spécialisé dans le déstockage du jardinage, l’aménagement de plein air, le bricolage et la décoration d’intérieur et d’extérieur. Disponible, et souriant, vous avez le sens de...

  • Responsable de Magasin

    il y a 6 jours

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    **Au Fil des lots est une enseigne présente dans tout le Grand Ouest depuis 17 ans. Spécialisée dans le déstockage du jardinage, l'aménagement de plein air, le bricolage et la décoration d'intérieur et extérieur. Notre équipe est composée de personne passionnée par l'univers de l'aménagement extérieur. Notre objectif est de conseiller au mieux...

  • Responsable magasin H/F

    il y a 7 jours

    Saint-Jacques-de-la-Lande, Bretagne, France AU fil des lots Temps plein

    Rejoignez l'Aventure Au Fil Des Lots Vous êtes passionné(e) par le secteur de la vente et les défis vous motivent ? Vous avez un talent pour le management et souhaitez piloter votre propre équipe vers le succès ? Alors, ce poste est fait pour vous Au Fil Des Lots est à la recherche de son futur Responsable de magasin pour notre point de vente situé à...

  • Responsable adjoint H/F

    il y a 2 semaines

    Saint-Jacques-de-la-Lande, Bretagne, France AU fil des lots Temps plein

    Responsable Adjoint (H/F)Découvrez Au Fil des Lots, une entreprise spécialisée dans le déstockage de produits de jardinage, d'aménagement de plein air, de bricolage et de décoration intérieure et extérieure. Avec nos 9 magasins situés dans l'ouest de la France, nous nous engageons à offrir les meilleurs conseils à nos clients passionnés par...

  • Responsable de Magasin

    il y a 2 semaines

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    **Vous aimez piloter une équipe ? Vous aimez la polyvalence ? Vous souhaitez vous challenger ?** **Bienvenue dans la Team Au Fil des Lots de Saint Jacques de la Lande !** Au Fil des Lots est spécialisé dans le déstockage du jardinage, l’aménagement de plein air, le bricolage et la décoration d’intérieur et d’extérieur. Disponible, et...

  • Vendeur Conseil en Magasin

    il y a 6 jours

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    Notre magasin Au Fil des Lots à Saint Jacques de La Lande recherche un Vendeur conseil H/F ! Au fil des Lots est spécialisé dans le déstockage de l’aménagement de plein air, du bricolage, du jardinage et de la décoration d’intérieur et d’extérieur. Intégrer nos équipes, c’est être polyvalent, avoir une forte proximité avec les clients....

  • Vendeur Conseil en Magasin Temps Partiel

    il y a 6 jours

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    Notre magasin Au Fil des Lots à Saint Jacques de La Lande recherche un Vendeur conseil à temps partiel H/F ! Au fil des Lots est spécialisé dans le déstockage de l’aménagement de plein air, du bricolage, du jardinage et de la décoration d’intérieur et d’extérieur. Intégrer nos équipes, c’est être polyvalent, avoir une forte proximité...

  • Vendeur Polyvalent

    il y a 1 semaine

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    **Au fil des lots est une entreprise spécialisée dans le déstockage de produits de jardin, d'aménagement de plein air, de bricolage et de décoration intérieure et extérieure. Notre enseigne regroupe 8 magasins situés dans l'ouest de la France. Notre équipe est composée de personnes passionnées par l'univers de l'aménagement extérieur et notre...

  • Vendeur Conseil en Magasin

    il y a 1 semaine

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    Notre magasin Au Fil des Lots à Saint Jacques de La Lande recherche un Vendeur conseil H/F ! Au fil des Lots est spécialisé dans le déstockage de l’aménagement de plein air, du bricolage, du jardinage et de la décoration d’intérieur et d’extérieur. Intégrer nos équipes, c’est être polyvalent, avoir une forte proximité avec les clients....

  • Vendeur Conseil en Magasin

    il y a 2 semaines

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    Notre magasin Au Fil des Lots à Saint Jacques de la Landerecherche son nouveau Vendeur conseil H/F ! Au fil des Lots est spécialisé dans le déstockage de l’aménagement de plein air, du bricolage, du jardinage et de la décoration d’intérieur et d’extérieur. Intégrer nos équipes, c’est être polyvalent et avoir une forte proximité avec les...