Responsable Du Service Commercial

**Présentation de l’entreprise**

Créée en 1935, la Société Coopérative Agricole du Ribéracois est implantée dans la moitié Nord de la Dordogne et le Sud de la Charente grâce au maillage territorial de ses 18 établissements.

Nos principales activités sont la collecte et la commercialisation de céréales, la distribution d’agrofournitures, la fabrication d’aliment du bétail et le conseil/vente au sein de nos jardineries grand public.

Dans le cadre d’une restructuration du service commercial, nous recherchons un Responsable Commercial pour animer et piloter nos 2 équipes spécialisées en Grandes Cultures et Elevage.

**Descriptif du poste**

Rattaché(e) au Directeur Général, vous assurerez les missions suivantes:

- **Management d’une équipe de 14 personnes**_
- Accompagner et former son équipe ;
- Organiser et planifier le travail de son équipe ;
- Piloter les objectifs et faire respecter les consignes et procédures ;
- Maintenir un bon climat social au sein de son équipe ;
- Donner du sens au travail à accomplir.
- **Gestion de la politique commerciale**_
- Identifier les besoins ;
- Prendre en compte les contraintes de son environnement externe et interne ;
- Connaitre et prendre en compte les forces et les faiblesses de l’entreprise ;
- Saisir les opportunités et anticiper les menaces relatives à sa filière ;
- Actualiser les principes tarifaires : indices d’actualisation, taux de marge, grilles de tarifs, conditions particulières,
- Participer et organiser la représentation de la coopérative en externe.
- **Supervision des achats et des stocks**_
- Contrôler la gestion des achats dans un objectif économique ;
- Mettre en place et analyser les tableaux de bord de son service ;
- Analyser les stocks et prendre des actions correctives.
- **Gestion des relations commerciales**_
- S’assurer de la facturation inhérente à son service auprès des adhérents et clients ;
- S’assurer du paiement des factures ;
- Gérer les litiges ;
- Identifier les besoins et anticiper les demandes commerciales ;
- Veiller au maintien d’une relation commerciale de confiance.
- **Gestion de la veille concurrentielle**_
- Rechercher les informations nécessaires à l’activité de son service ;
- Prendre des mesures suite aux évolutions du marché (géopolitique, innovation, climat, etc.) ;
- Rechercher les éléments concurrentiels pour adapter et différencier la politique commerciale.
- **Gestion financière de son service**_
- Maitriser le budget de son service et assurer le suivi et le contrôle de son exécution ;
- Gérer les coûts liés à son service ;
- Analyser la situation financière de son service et mettre en place des actions.
- **Gestion règlementaire**_
- Connaitre, appliquer et faire appliquer la réglementation en vigueur sur son secteur d’activité ;
- Connaitre, respecter et faire respecter les accords de l’entreprise ;
- Réaliser une veille juridique et règlementaire sur son secteur d’activité.
- **Reporting Direction**_
- Synthétiser et restituer les informations sur l’activité de son service au Directeur Général ;
- Être force de proposition pour la politique de son service et la mise en place d’actions correctives.

**Profil recherché**
- Vous possédez un Bac+5 en commerce ou équivalent ;
- Vous avez une première expérience significative sur un poste similaire ;
- Vous disposez d’excellentes qualités managériales et analytiques ;
- Vous connaissez le monde agricole et maîtrisez les bases techniques en agronomie et zootechnie ;
- Vous maîtrisez les techniques, d’achat, de vente et de négociation ;
- Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques et les techniques organisationnelles ;
- Vous êtes titulaire du permis B.

**Conditions du poste**
- Poste à pourvoir en CDI, Cadre forfait jour ;
- Salaire à définir selon l’expérience (prime de 13e mois) ;
- Véhicule de service ;
- Avantages : intéressement, plan d’épargne salariale, repos forfait jour, CSE.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages:

- Épargne salariale
- RTT

Environnement de travail:

- Bureau
- En présentiel

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Horaires flexibles
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois

Lieu du poste : En présentiel