Responsable Régional Est

**Informations**:
Niveau souhaité

BAC +5

Localisation

Strasbourg

Contrat

CDI

Rémunération

A définir selon profil

Les avantages

Poste et missions

Rattaché(e) au Directeur Commercial Entreprises, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires et de la préservation des marges de **FREE PRO** de l’équipe régionale dont vous avez la charge.

Vos Missions:

- Développer et défendre le chiffre d’affaires et les marges de **FREE PRO** en commercialisant auprès des PME/PMI l’ensemble des produits et services disponibles.
- Réaliser les objectifs quantitatifs définis sur la période.
- Connaître et appliquer les procédures relatives à l’ensemble de son activité, dans le but de garantir la satisfaction clients.
- Assurer la prospection commerciale, négocier les offres et assurer le suivi de la relation client.
- Etablir des prévisions de signature mensuelles, trimestrielles ou annuelles fiables afin de permettre à l’entreprise de mettre les moyens nécessaires à la livraison des produits ou services vendus.
- Mettre en œuvre des actions de développement d’image et assurer une activité de veille et de remontée d’informations sur son secteur.
- Piloter avec l’outil CRM pour assigner les tâches et assurer le suivi contrôle de l’activité
- Garant de l’activité de la force de vente, il définit le rythme de la prospection

**Gérer et manager ses équipes**:

- Définir les objectifs, organiser, piloter, superviser et animer l’activité de son équipe : Définir les plannings, définir et/ou faire appliquer les méthodes de travail et les outils utilisés.
- Gérer administrativement son équipe (congés, assiduité à leur poste).
- Établir des comptes rendus hebdomadaires auprès de la Direction Support et Déploiement
- Favoriser la diffusion des informations, la bonne communication et assurer le transfert d’information entre les équipes des pôles marketing et communication mais également vers les équipes Commerce, SI, Technique, Finance, Juridique.
- Veiller à la bonne actualisation et au développement des compétences (participer et/ou valider le plan de formation).
- Évaluer les collaborateurs. Développer leur motivation autour de la réalisation d’objectifs.
- Animer et réaliser les entretiens individuels et fixe les objectifs collectifs et individuels.
- Participer aux recrutements et/ou intégration de nouveaux collaborateurs.
- Assurer la réunion commerciale hebdomadaire pour assurer le suivi de portefeuille
- Définir le plan d’action et les mesures correctives pour assurer l’atteinte des objectifs individuels et collectifs

Profil recherché

De formation de type ESC, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 7 ans minimum en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur.

Vous êtes dynamique, méthodique, tenace et à l’écoute. Vous partagez notre objectif : démocratiser l’accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entreprises au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité. Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable.

Compétences requises:

- Vous possédez une excellente connaissance de l’offre de l’entreprise, de la concurrence et de l’économie locale sur le marché Entreprise.
- Vous maîtrisez des techniques de vente et de merchandising lui permet d’optimiser le chiffre d’affaires de l’équipe.
- Vous savez structurer un document technique, construire un plan et une argumentation.
- Vous avez une bonne communication et savez transmettre une information de façon concise et compréhensible, prendre la parole en public, mener un entretien pour argumenter un dossier