Responsable Régional Pharmacies Naali

**Type de contrat**: CDI

**Localisation**: Moitié Est France

**Qui sommes-nous ?**

À l’origine, c’est l’histoire de 4 amis qui ont cherché des solutions naturelles et efficaces, avec un réel impact positif dans notre société. Inspirés par cette quête et passionnés par le Safran, ils ont décidé de créer Naali (jeune pousse en perse) : une marque différente, engagée et fondée sur des valeurs d’excellence qui développe et distribue des produits naturels à base de Safran.

**Naali, c’est quoi ?**

Naali est une marque de compléments alimentaires naturels à base de safran, qui agit pour le bien-être mental et émotionnel. Notre mission : réconcilier science, douceur et authenticité autour d’un produit innovant et naturel.

**Missions principales**

Piloter et développer la performance commerciale en pharmacie sur une région donnée, en encadrant les équipes terrain, en animant le réseau d'agents commerciaux et en garantissant la bonne exécution de la stratégie commerciale du laboratoire.

**1. Management commercial**
- Encadrer et mener les accompagnements terrains avec un rythme de 3 jours terrain par semaine
- Évaluer les performances collectives et individuelles, identifier les axes d'amélioration et s'assurer du suivi des engagements avec l'équipe RH et la hiérarchie
- Coacher et former sur les compétences clefs : techniques de ventes, analyse sectorielle, techniques de sell-out, etc.
- Aider et soutenir les collaborateurs dans leur développement professionnel
- Animer, motiver et développer les compétences de l'équipe
- Animer un réseau d’environ 40 agents VRP
- Définir les objectifs individuels et collectifs en lien avec la direction
- Participer aux processus RH : recrutement, intégration, suivi des talents, évolutions internes, gestion de la performance, formation

**2. Pilotage de la performance**
- Définir et mettre en place les plans commerciaux (sell-in / sell-out) visant à atteindre les objectifs
- Suivre les indicateurs de performance : CA, ouvertures de comptes, réassorts, couverture terrain
- Organiser et piloter les préventes et lancements de nouveaux produits
- Concevoir et déployer des challenges commerciaux pour dynamiser les ventes avec le service trade marketing
- Veiller à la bonne exécution des 4P en point de vente (produit, prix, place, promotion)
- Former les équipes officinales partenaires sur les produits et la vente conseil
- Mettre en place, suivre et optimiser les animations commerciales en point de vente
- Analyser l'activité commerciale régionale, proposer des axes de développement et ajuster la stratégie avec la direction
- Réaliser un reporting régulier et structurant via le CRM (type HubSpot)
- Communiquer aux différents services de l’entreprise les enjeux terrain, opportunités, remontées clients et concurrence

**Nos avantages**:

- Un véhicule de fonction
- Des primes sur objectifs
- La prise en charge de tes notes de frais
- L’accès à un comité d’entreprise (CE)

**Processus de recrutement**: Deux entretiens sont prévus. Le premier sera mené par la chargée RH et la responsable régionale pharmacies. Le second permettra une rencontre avec la responsable RH ainsi que le directeur commercial.

**Comment postuler ?**

Envoie-nous ton CV et quelques lignes pour nous dire pourquoi tu es motivé(e) de rejoindre l'équipe Naali
- Ce poste est ouvert à toute personne en situation de handicap. Naali s’engage à mettre en œuvre toutes les mesures de compensation nécessaires pour garantir l’égalité des chances dans le processus de recrutement et d’intégration._

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Rémunération : à partir de 40 000,00€ par an

Avantages:

- RTT
- Véhicule de fonction

Permis/certification:

- Permis B (Requis)

Lieu du poste : Déplacements fréquents