Responsable Des Ventes

Acteur majeur du tourisme et de l’hôtellerie en région Rhône-Alpes Auvergne depuis plusieurs années, **le Groupe Lavorel Hotels** s’est constitué un éventail d’établissements hôteliers et touristiques prestigieux

**Les Bateaux Lyonnais **propose à ses clients des croisières commentées, des croisières déjeuner et dîner, et organise des événements privatifs sur la Saône et le Rhône.

Nous recrutons **un-e Responsable des Ventes **pour notre établissement **Les Bateaux Lyonnais.**

Le responsable des ventes pilote l’atteinte des objectifs fixés et l’augmentation du chiffre d’affaires de la compagnie.

Il manage l’équipe commerciale composée de 3 personnes, dont 2 attachés commerciales et 1 coordonnatrice évènements.

**Vos responsabilités**:

- Manager et animer une équipe de 3 personnes
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale avec la Chef des Ventes et la Directrice du Développement.
- Développer le chiffre d’affaires du portefeuille des comptes existants et gagner des nouvelles parts de marché sur les différents segments (loisirs et corporate)
- Représenter la compagnie sur différents évènements et auprès des institutionnels

**Vos missions**:

- Prospection :_
- Effectuer les présentations du ou des établissements auprès des prospects.
- Participer aux salons professionnels décidés en accord avec le responsable du développement commercial
- Suivi de clientèle :_
- Effectuer des recherches (réseau, internet, rendez-vous ) permettant de connaitre les sociétés clientes (enjeux, concurrents, besoins potentiels ).
- Se déplacer pour des rendez vous clients
- Effectuer les visites de bateaux aux prospects et clients,
- Effectuer un suivi hebdomadaire de l’ensemble du portefeuille clients.
- Organiser des opérations de fidélisation et de promotion auprès des partenaires et institutionnels
- Répondre aux demandes des clients selon les standards
- Identifier les besoins du client pour son événement et répondre à son cahier des charges
- Rédiger les propositions commerciales
- Réaliser le suivi de ses dossiers, (relances, visite clients, repérages )
- Négocier et finaliser la vente
- Rédiger les contrats
- Administration des ventes_:

- Superviser le suivi des dossiers des chargées de clientèle jusqu’à la confirmation
- Assurer la veille concurrentielle (dans le respect de la législation) et mettre en place les actions nécessaires en conséquence
- Réaliser des rapports d’activité et faire le suivi chiffré de ses performances et de celles de son service.
- Assister aux réunions du groupe
- Management :_
- Définir, répartir et superviser les tâches de travail des membres de son équipe.
- Assurer la bonne formation des membres de son équipe en se positionnant comme un réel accompagnant afin qu’ils puissent exercer leur mission dans les meilleures conditions possibles.
- Evaluer la performance des membres de son équipe.
- Assurer la bonne communication de la stratégie de direction et de la stratégie commerciale auprès de son équipe.

Le responsable des ventes peut-être amené à effectuer toutes autres activités selon les besoins de l’hôtel dans le cadre de ses qualifications.

**Le profil recherché**:

- Technique de vente
- Excellente communication orale et écrite
- Excellent relationnel
- Excellente présentation
- Capacité à travailler en équipe
- Capacité de conviction
- Etre force de proposition
- Proactive
- Maîtrise des outils de bureautique
- Anglais courant
- Permis B

**Nos atouts**:

- 39h/semaine, 2 jours de repos consécutifs
- Mutuelle d'entreprise avantageuse
- Prise en charge à 100% des transports en commun

Convaincu(e) ? Vous souhaitez en savoir un peu plus ? Alors n'attendez plus et envoyez nous votre CV

**Poste à pourvoir en CDI, temps plein.**

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 30 000,00€ à 32 000,00€ par an

Avantages:

- Participation au transport

Programmation:

- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Expérience:

- management: 1 an (Optionnel)

Langue:

- Anglais (Exigé)

Lieu du poste : En présentiel