Commercial Btob IT

Descriptif du poste

Vos missions:

- Développement et suivi du parc client passant par une activité de prospection soutenue, sur le terrain et par téléphone.
- Prospecter auprès de professionnels (TPE, PME, PMI) d’un secteur géographique précis ou d’une liste de clients attribuée
- Suivi et relance des prospects contactés et des clients à travers un outil CRM
- Fidéliser et reconduire les contrats existants
- Identifier des besoins et problématiques du client visité
- Présentation de l'offre commerciale aux clients, principalement en mode abonnement et locatif et négociations de contrats
- Mettre en avant des offres packagées sur un portefeuille de clients attribués
- Conclure les ventes et suivre les affaires

Profil recherché

De formation Commerciale (Bac+2 à Bac+5), vous disposez d’une expérience terrain réussie dans la vente en BtoB.

Doté d'une aisance relationnelle, d’une forte curiosité et d’un tempérament commercial, vous appréciez la prospection et êtes reconnu pour votre sens de la relation client.

Dynamique & enthousiaste, disposant de la culture du résultat et de la performance, vous avez un bon sens commercial et un excellent relationnel.

Passionné par le terrain, vous possédez un réel talent de négociateur et savez travailler en équipe tout en conservant une certaine autonomie dans la réalisation de vos missions

Vous appréciez les nouvelles technologies et avez le besoin de travailler sur un marché d’innovation en pleine expansion.

**Package**: Rémunération fixe, rémunération variable déplafonnée, primes d’atteinte d’objectif, PC, téléphone portable, véhicule de fonction, avantages groupe (Participation/Intéressement, Tickets restaurants, mutuelle, évènements, séminaires, challenges voyage)
- LANGUES- SAVOIR-ÊTRE- Autonomie- Culture du résultat**Voir plus**
- SAVOIR-FAIREAction promotionnelle
Analyse des besoins clientèle

**Voir plus**

Entreprise

Notre client, présent au national, leader sur son marché, réalisant un CA de près de 700M€, certifiée « entreprise où il fait bon travailler » par le label GREAT PLACE TO WORK, accompagne ses collaborateurs dans leur épanouissement au travail et soutient des projets solidaires, sportifs, citoyens et environnementaux.

Il accompagne ses clients sur trois domaines d’expertises : Gestion documentaire et dématérialisation, Systèmes et solutions d’impression, Sécurité et sauvegarde de données.

Dans le cadre de son développement, il recrute un Commercial BtoB H/F, rattaché à son agence de Laon.

A ce titre, vous serez responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients PME/PMI & ETI sur une partie / l’entièreté du département de l’Aisne (02).

Au sein d’une équipe de Commerciaux à taille humaine, rattaché au Directeur Commercial, vous commercialisez en autonomie leurs solutions IT (informatique et télécom : accès internet, sécurité et gestion de l'informatique interne, solution de communication,téléphonie, visio, outils collaboratifs) auprès d’un portefeuille de clients et de prospects sur un secteur défini.

Autres offres de l'entreprise

**Personne en charge du recrutement**
Rania EL FODIL - _Chargée de recrutement_

Salaire

A négocier

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 2 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Départementale

Secteur d’activité du poste

CONSEIL POUR LES AFFAIRES ET AUTRES CONSEILS DE GESTION