Responsable de Zone Export Moyen-orient/afrique

**Description générale**:
Acteur majeur de la santé grand public, Perrigo est un groupe pharmaceutique américain qui s’engage à soutenir la santé et le bien-être des consommateurs(trices) grâce à un portefeuille unique de marques leaders sur leur marché dans un grand nombre de catégories tel que les soins personnels et pour la peau (Compeed®, Mederma®, Paranix®), la santé de la femme (Cicatridine®, NorLevo®), la santé naturelle (rhumes et allergies), les produits dermo-cosmétiques, le sevrage tabagique ou encore les soins bucco-dentaires.

Notre mission est d’améliorer la qualité de vie grâce à des solutions de santé et de bien-être fiables et accessibles à tous.

Dans le cadre d’un remplacement nous sommes à la recherche d’un(e) Responsable de Zone Export Moyen-Orient/Afrique pour une durée d’au moins 6 mois avec un démarrage prévu au plus tard mi-septembre 2024.

Sur ce poste vous contribuez au développement de notre activité commerciale sur la zone concernée avec les distributeurs existants, pour nos principales gammes de produits.

**Périmètre du poste**:
Rattaché(e) au Directeur Associé des Ventes Export, vos missions seront les suivantes:

- Gérer la relation avec les distributeurs de votre zone en cohérence avec la stratégie commerciale export pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
- Piloter tous les aspects de la relation commerciale avec les distributeurs : négociation des accords, suivi des livraisons, des lignes de crédit, des actions de recouvrement
- Être le point d’entrée avec les services supports en interne (juridique/réglementaire, qualité, logistique, marketing).
- Elaborer le budget marketing et suivre les plans d’activations en étroite collaboration avec le chef de produit international export et les équipes marketing centrales.
- Assurer un suivi régulier afin d’identifier des opportunités commerciales, proposer des initiatives sur les activations marketing, estimer la variation des stocks afin d’anticiper les commandes futures
- Contribuer au reporting de la zone : participation à l’élaboration du budget, suivi des ventes et de la rentabilité par rapport aux objectifs, contribution aux prévisions de vente trimestrielles, monitoring de l’activité des concurrents, évaluation du marché et des besoins
- Animer des « business review » avec les partenaires clés pour présenter les résultats et les projets en cours et faire remonter toute information permettant de faire évoluer notre positionnement stratégique

**Profil Recherché**:
De formation supérieure Bac +4/5 en école de commerce ou une formation équivalente en commerce international, vous disposez d’au moins 2 à 3 ans d’expérience idéalement acquise sur une fonction similaire.

Doté(e) d’un solide sens relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer, écouter et persuader vos partenaires (clients, distributeurs, agents ). Proactif(ve) au quotidien, vous possédez également d’excellentes capacités à naviguer dans des organisations matricielles avec de nombreux interlocuteurs en interne.

A l’aise avec l’utilisation des données et des chiffres, vous disposez d’un fort esprit analytique.

Du fait de la dimension internationale du poste, vous possédez un niveau d’anglais et de français courant, la maitrise de l’arabe sera un plus.

1 ou 2 déplacements seront à prévoir sur la durée du contrat.

Nous sommes basés à Châtillon (92), au pied de la station Châtillon-Montrouge (Ligne 13, T6). Des modalités de télétravail sont en vigueur au sein de l’entreprise (2 jours par semaine)