Responsable de Comptes Régionaux

il y a 20 heures

Reims, France Securitas Technology Temps plein

Rattaché(e) à la Direction commerciale régionale, le(la) **Responsable de Comptes Régionaux H/F** prend en charge le développement d'une clientèle professionnelle type comptes clés, comptes régionaux multisites ou grands comptes régionaux. Rattaché à notre agence REIMS elle rayonnera sur les départements suivants : 08- 10 - 51 - 52 - 55.

Pour répondre à des enjeux de croissance et d'acquisition de nouveaux marchés, le(la) **Responsable de Comptes Régionaux H/F** aura pour missions de:

- Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de chiffre d'affaires et de marge définis en étant garant du respect des règles de business.
- Représenter la stratégie de la société sur ces comptes.
- Analyser le(s) marché(s) et comptes cibles définis afin de bâtir et mettre en œuvre un plan d'action structuré pour faire émerger des projets communs et bâtir les offres complexes qui en résultent.
- Prospecter sur son secteur pour acquérir de nouveaux clients.
- Construire des offres sur mesure dans le respect des règles de l'art, des normes en vigueur et des obligations induites par les certifications obtenues par le groupe (APSAD R81 / R82 / R7).
- Mettre en place les contrats de partenariat et négocier les accords-cadres et tarifaires annuels.
- Coordonner en interne les informations clients et les plans d'actions des différents services de la société et les commerciaux régionaux.
- Remonter les besoins clients en termes d'offres, solutions et produits ; participer au montage des business cases associés.
- Fidéliser les clients sur son secteur en traitant les reconductions de contrats, litiges, transferts, évolutions,
- Actualiser les données clients et le dossier de compte.
- Suivre la balance client et agir de façon coordonnée avec le service recouvrement en cas de dérive.
- Développer un maillage relationnel client afin de diversifier les interlocuteurs, accéder aux influents, et fidéliser le client/compte.
- Fournir au management des prévisions complètes et fiables (rapport d'activité, forecast, plans de compte...).

Vous justifiez d'une expérience consolidée de plusieurs années dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle BtoB (comptes multisites ou comptes clés). Vous maîtrisez les différentes approches commerciales directes et indirectes, vous êtes en capacité de proposer et de bâtir votre business. Vous êtes force de persuasion, vous aimez jouer en équipe et souhaitez relever les défis. Vous êtes animé(e) par le fait d'évoluer au sein d'un groupe leader sur son marché et de participer à assoir sa position.

Statut cadre, coefficient 300

Véhicule de fonction

Poste à pourvoir en CDI, rémunération attractive composée d'un fixe, d'une partie variable déplafonnée et d'autres avantages liés à la fonction commerciale, entreprise handi-accueillante.

Vous souhaitez avoir de nouvelles responsabilités dans un groupe international avec de belles perspectives d'évolution de carrière ? N'hésitez plus, rejoignez-nous

Poste à pourvoir au sein d'une équipe chaleureuse et ambitieuse, entreprise handi-acueillante.

Qui sommes nous ?

Dans un monde en pleine transformation, la Sécurité et la Sûreté des entreprises sont des enjeux stratégiques. Securitas Technology offre des solutions intégrées et connectées pour manager la sécurité. Nous concevons, installons, maintenons et télésurveillons des systèmes interopérables pour une sécurité connectée, simple et efficace.

  • Responsable Compte Clés Régional

    il y a 2 semaines

    Reims, France SYSCO FRANCE Temps plein

    Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration. Au cœur de l’alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients. Notre raison d’être : Relier le monde en distribuant des produits alimentaires et...

  • Responsable Régional

    il y a 1 semaine

    Reims, France Picard Surgelés Temps plein

    Notre clientPicard, société spécialisée dans la conception et la distribution de produits surgelés, occupe aujourd'hui une position unique sur le marché avec plus de 960 magasins sur le territoire national et un service de livraison à domicile.Elle propose une gamme de produits innovante marquée par la recherche de la qualité. Son succès repose sur...

  • Responsable Régional

    il y a 1 semaine

    Reims, France Picard Surgelés Temps plein

    Notre client Picard, société spécialisée dans la conception et la distribution de produits surgelés, occupe aujourd’hui une position unique sur le marché avec plus de 960 magasins sur le territoire national et un service de livraison à domicile. Elle propose une gamme de produits innovante marquée par la recherche de la qualité. Son succès repose...

  • Responsable Régional

    il y a 1 semaine

    Greater Reims Area, France Picard Surgelés Temps plein

    Notre clientPicard, société spécialisée dans la conception et la distribution de produits surgelés, occupe aujourd’hui une position unique sur le marché avec plus de 960 magasins sur le territoire national et un service de livraison à domicile.Elle propose une gamme de produits innovante marquée par la recherche de la qualité. Son succès repose...

  • Responsable Régional

    il y a 2 semaines

    Greater Reims Area, France Picard Surgelés Temps plein

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  • Responsable Technique Regional Autoroutes H/F

    il y a 7 jours

    Reims, France MaxiCoffee Temps plein

    Vous recherchez un poste?et vous êtes passionné(e) de café ou avez envie de découvrir cet univers ? Rejoignez le Groupe MaxiCoffee en tant que Responsable Technique Régional Autoroutes H/F?! Description du poste : Rejoignez le Groupe MaxiCoffee en tant que Responsable Technique Régional Autoroutes H/F ! Rattaché(e) à Maxicoffee Solutions Services,...

  • Responsable Regional Nord-est Reseaux Specialises

    il y a 1 semaine

    Reims, France FORSTAFF Temps plein

    Filiale du Groupe Roullier, chez Pâtisseries Gourmandes, nous produisons et commercialisons des gâteaux et des biscuits de tradition familiale. Notre société bretonne, en fort développement, réalise un CA de plus de 140 millions d’euros pour un effectif de plus de 550 salariés répartis sur 5 sites de production. Poussés par notre volonté de...

  • Responsable Financier Régional – Pilotage

    il y a 1 semaine

    Reims, France L'Usine Nouvelle Temps plein

    Une entreprise régionale située à Reims recherche un(e) responsable administratif et financier. Vous aurez pour mission d'assurer le pilotage administratif et financier, de superviser la comptabilité ainsi que de gérer la trésorerie régionale. Avec une expérience de 5 à 10 ans en finance, gestion ou comptabilité, et un diplôme Bac+5, vous...

  • Responsable Comptes Agriculteurs Et Clients

    il y a 1 semaine

    Reims, France Cérèsia Temps plein

    **Responsable comptes agriculteurs et clients - H/F - CDI**: Reims (51) **L'annonce en détails**: - Rejoignez Cérèsia, le groupe coopératif qui a la volonté d’être acteur de la performance des exploitations et de construire sur son territoire un projet régional fédérateur puissant et innovant._ Directement rattaché(e) à la responsable...

  • Responsable Régional Photovoltaïque

    il y a 2 semaines

    Reims, France Taylor Hopkinson Temps plein

    **Responsable régional Photovoltaïque H/F - Grand Est** Avez-vous un parcours réussi dans le développement de projets photovoltaïques ou bien un capacité de promouvoir la croissance commerciale d’une société ? Rejoignez le leader du développement de projets photovoltaïques en Europe. Notre partenaire développe un nouveau pipeline en France...