Commercial B to B

Le Groupe VAPE CELLAR est présent sur le marché de la cigarette électronique depuis 2013.

La commercialisation de nos produits de vapotages auprès des consommateurs, fabriqués au sein de notre laboratoire, est assurée par l’intermédiaire de nos magasins VAPE CELLAR STORE mais également par l’intermédiaire d’un réseau de Revendeurs Agréés Indépendants, avec lesquels nous partageons les mêmes valeurs, de qualité, de proximité et de réciprocité.

Nous nous attachons à construire une relation pérenne avec nos partenaires distributeurs, basée sur la satisfaction. Cette relation s’appuie à la fois sur notre expertise dans la prise en charge et l’accompagnement personnalisé de nos clients fumeurs, mais également sur la notoriété de nos collections ‘Grand Cru d’Arôme (L’ABSOLV - VIKTOR - UMAMI) et notre offre segmentée spécialement étudiée pour les magasins spécialisés.

Afin de renforcer notre proximité auprès des consommateurs, nous identifions les acteurs référents de la Vape en France, pour lesquels notre plateforme de distribution VAPE CELLAR FRANCE, basée à Bordeaux, est entièrement dédiée.

Nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB pour le secteur Sud-Est

Directement rattachée à notre Direction Commerciale et après une formation à nos procédures, vous assurerez les missions suivantes:
**Opérations Commerciales**:
Mettre en œuvre la stratégie commerciale annuelle, en fonction des objectifs de référencement des distributeurs identifiés sur le secteur d’affectation.

Mesurer le taux de transformation au regard des objectifs mensuels et trimestriels

Participer aux évènementiels (salon, challenge national, etc. )

Participer à la mise en œuvre des actions commerciales et proposer des solutions adaptées aux attentes des clients.

Prospecter de nouveaux marchés, pour renforcer la distribution de nos marques auprès des consommateurs

Notifier les conventions de référencement conforme à notre modèle économique de distribution sélective

Développer des relations durables avec nos partenaires revendeurs référencés.

Mener à terme les négociations et les ventes auprès des revendeurs séléctionnés

Participer activement au plan de communication externe sur nos réseaux sociaux

Effectuer les actions de reporting des actions commerciales sur le CRM

Participer aux réunions avec l’équipe commerciale et la direction générale

Incarner notre image de marques et nos valeurs auprès des revendeurs référencés

Analyser la performance commerciale pour proposer les actions nécessaires à l’optimisation du plan d’actions commerciales et assurer une veille concurrentielle.

**Management**:
Poste permettant une évolution rapide sur des fonctions de Responsable Secteur

Participer au recrutement des futurs commerciaux du secteur, les former aux produits et aux techniques de vente

Accompagner leur développement professionnel.

Mesurer la réalisation des objectifs individuels et la mise en œuvre des actions commerciales prioritaires.

Coordonner l’action commerciale collective, veiller au respect des procédures commerciales définies par le siège et vérifier le reporting hebdomadaire sur les tableaux de pilotages dédiés.

Participer aux réunions collectives, identifier les avancées et les difficultés rencontrées.

**Profil recherché**

De formation commerciale avec 5 ans d'expérience sur un poste similaire

Ou vous êtes commercial(e) dans le secteur de la vape ou des buralistes et souhaitez donner un nouvel essor à votre carrière

Vous aimez prospecter et convaincre, vos talents nous intéressent

**Compétences - Savoir Faire**:
Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale

Aisance relationnelle avec des décideurs

Maitrise technique du business model et des produits de vapotages

Maitrise du management de proximité

Savoir appliquer un plan d’action commerciale et en mesurer sa mise en œuvre opérationnelle.

Effectuer la veille concurrentielle sur son secteur de distribution

Posséder de bonnes qualités rédactionnelles et d’élocution

Avoir une bonne connaissance du marché de la Vape et du réseau des buralistes dans la région Sud
- Est

**Qualités - Savoir être**:
Management opérationnel dans la gestion d’une équipe et des négociations commerciales

Avoir le sens du contact et être à l’écoute du client

Avoir le goût du challenge et du dépassement de soi

Faire preuve d’organisation, d’anticipation, d’autonomie et de polyvalence,

Faire preuve d’initiative et de réactivité dans la prise de décision,

Être mobile géographiquement pour assurer les visites client/prospect

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 36 000,00€ à 50 000,00€ par an

Avantages:

- Véhicule de fonction

Programmation:

- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Prime annuelle
- Primes

Expérience:

- Commercial B to C H/F: 1 an (Optionnel