Cdi - Responsable Commercial Services Et

**Organisation**:
Naval Group compte parmi les acteurs internationaux du naval de défense. Depuis plus de 400 ans, nous repoussons sans cesse les limites pour construire le naval de demain. Ouvriers, techniciens, ingénieurs, c'est avec passion que nos 17 000 collaborateurs, en France et à l'international, mettent en commun leurs savoir-faire uniques pour imaginer, concevoir, réaliser et entretenir des produits et des systèmes d'exception tels qu'un sous-marin, un porte-avions ou une frégate de combat.

Nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion sont synonymes de richesse et de performance. Nous souhaitons intégrer une véritable diversité de profils : femmes et hommes, avec une mixité sociale et une diversité de formations, de générations, d'origines, de compétences et de talents, mais aussi de parcours de vie.

Nos métiers évoluent, nos collaborateurs aussi. Nous nous engageons dans le développement professionnel de nos collaborateurs via la formation continue. Nos collaborateurs développent ainsi leur parcours professionnel selon leurs envies et en adéquation avec les besoins du groupe.

**Description du poste**:
Spécialisation/Emploi:
Commerce, Marketing, Offre - Directeur commercial export/Commercial export

Détail de l'emploi:
CDI - Responsable Commercial Services et Equipements embarqués H/F

Sirehna recrute un(e) Responsable Commercial Services et Equipements embarqués en CDI pour le site de Sirehna, filiale de Naval Group basée à Nantes Bouguenais et Ollioules.
Vos missions seront les suivantes:

- Identifier les opportunités de vente sur les segments Services aux ingénieries et Equipements embarquées (notamment secteurs Oil and Gas, Energies Marines et Naval de Défense).
- Élaborer les stratégies de vente.
- Développer les ventes EXPORT sur le segment de marché en réalisant l'action

commerciale correspondante afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés (en montant de prise de commande et niveau de marge commerciale).
- Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux (distributeurs,

représentants) dans les pays cibles (Europe et hors Europe).
- Proposer et mettre en œuvre les plans d'action de promotion et de lobbying.
- Proposer la stratégie de réponse aux appels d'offres.
- Rédiger des offres en binôme avec les responsables techniques.
- Prendre en charge les demandes relatives aux autorisations d'exportation ainsi que la négociation commerciale.
- Organiser, à l'entrée en vigueur des contrats, la revue de transfert de contrat au profit du directeur de projet désigné pour en assurer l'exécution.
- Intervenir de même pour tout avenant majeur élargissant ou modifiant l'économie initiale du du contrat.
- Contribuer au suivi de l'activité commerciale.

Les missions ne sont pas exhaustives et peuvent évoluer dans le temps.
Naval Group s’engage dans l’évolution de ses collaborateurs, que celle-ci soit dans le domaine technique, le management ou encore la gestion de projet. Etre collaborateur chez Naval Group, c’est avoir la possibilité de vivre un parcours qui vous ressemble en adéquation avec vos envies et les besoins du groupe.
SIREHNA hires a Products & Services Sales Manager for its business department.
You will be in charge of:

- Identify sales opportunities Scientific and engineering Services and Advanced embedded equipment (Dynamic positioning, Onboard decision aids and Marine robotics) for Defense, oil and gas and marine renewable industry sectors.
- Elaborate sales strategies.
- Develop sales both in France and outside France on business sector by managing

business actions in order to reach performance objectives (Orders intake amount and business margin objective).
- Develop and animate a network of commercial partners (distributors, representatives) in the target countries (Europe and outside Europe).
- Propose and implement promotion and lobbying action plans.
- Propose the response strategy to requests for offers. Writing offers in pairs with

technical managers. Manage requests for export authorizations.
- Take charge of the commercial negotiation and management of the trading margin.
- Contribute to the development of the strategic plan by collecting market information and competitive intelligence.

**Profil**:
Titulaire d'un diplôme de niveau Bac +5 de type école d'ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d'une expérience professionnelle de 5 ans au minimum, au cours de laquelle vous avez développé des compétences dans la vente de produits et solutions complexes idéalement en milieu maritime (Oil and Gas, Naval de Défense,Yachting..).

Vous êtes à l'aise dans la négociation commerciale et technique.

Flexible, adaptable et doté(e) d'intelligence émotionnelle, vous faites preuve de persévérance et d'écoute.

Vous aimez convaincre et vous êtes pourvu(e) d'un excellent relationnel.

Autonome, vous faites preuve d'un esprit client et business.

Ce poste nécessitant de