Chef Des Ventes

Symbole du Paris moderne imaginé par l’Empereur Napoléon III, le Jardin d’Acclimatation est le premier parc d’attractions et de loisirs créé en France. Inauguré en 1860, il accueille aujourd’hui plus de 1,5 million de visiteurs chaque année. Les travaux d’aménagement mis en œuvre en 2018 permettent aujourd’hui au Jardin d’Acclimatation de compter une quarantaine d’attractions, une quinzaine de points de restauration ainsi qu’une dizaine de points de vente tout en conservant l’âme de ce patrimoine naturel. Intégrer le Jardin d’Acclimatation, groupe LVMH, c’est l’opportunité de rejoindre une entreprise dotée d’un environnement unique au sein duquel les équipes ont à cœur d’assurer un accueil d’excellence à nos fidèles visiteurs.

**Vous connaissez le marché des CSE, entreprises et des groupes de loisirs? Nous recherchons notre Chef/Cheffe des Ventes dès à présent **

Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale et Marketing du Jardin d’Acclimatation de Paris, vous serez chargé (e) de piloter le développement des ventes du Jardin d’Acclimatation au travers d’une prospection active et efficiente auprès des cibles suivantes : MICE/entreprises, CSE, grands comptes netplayers, grande distribution, groupes scolaires, centres de loisirs et international (OTAs, réceptifs).

Garant des règles, valeurs et de l’image du Jardin d’Acclimatation, vous mettez tout en œuvre pour construire des partenariats à forte valeur ajoutée et de longue durée avec les clients et menez des démarches de prospection active pour conquérir de nouveaux clients dans le but de développer le chiffre d’affaires du Jardin et d’atteindre les objectifs commerciaux définis.

Avec votre Direction, vous participez à la construction de la stratégie commerciale et à la fixation des objectifs de ventes et de chiffre d’affaires du Jardin d’Acclimatation. Vous définissez ensuite les plans et actions à mettre en place pour développer les parts de marché et le chiffre d'affaires du Jardin d’Acclimatation auprès des cibles identifiées.

Votre mission prioritaire sera de participer à la bonne structuration de l’équipe commerciale incluant la définition des process, le choix des outils, le recrutement d’une ou plusieurs ressources.

Cela passera par:

- L‘identification de tous les clients cibles BtoBtC et BtoB à adresser en vue d’établir des partenariats fructueux
- La préparation et la participation aux RDV
- L’animation commerciale continue afin de dynamiser les ventes et de développer le portefeuilles clients
- La négociation commerciale et la finalisation des accords
- La réalisation de reportings réguliers des actions menées sur le terrain et des éventuels dysfonctionnement constatés.
- La proposition et mise en place d’actions correctives dans le cas où des insuffisances ou dysfonctionnements sont identifiés
- Le pilotage et suivi de la mise en œuvre des accords passés
- La participation et présence sur site lors des évènements clients

Pour cela, vous:

- Connaissez et réalisez une veille continue des pratiques de ventes dans l’environnement des parcs d’attractions comparables, scrutez les initiatives des concurrents et formulez des stratégies correctives et des innovations afin de maintenir notre proposition concurrentielle de manière dynamique
- Avez une parfaite maîtrise de la politique commerciale avec votre Direction (grille tarifaire, tarifs spécifiques, saisonnalité, etc.), et êtes force de proposition pour la mise en place d’actions et offres en adéquation avec le budget de fonctionnement du Jardin
- Effectuez un reporting régulier sur les activités de prospection, les résultats obtenus et les pistes de croissance à explorer : tableaux de bord journaliers/hebdomadaires internes et externes, synthèse globale des ventes et les statistiques de chaque fin de saison
- Contribuer activement aux réunions d’équipe en partageant les informations pour une collaboration efficace
- Participez au recrutement et au management de votre équipe commerciale

**Votre profil**:
Vous êtes issus d’une formation BAC + 3/4, vous avez au moins 5 ans d’expérience dans le domaine de la vente et de la relation client idéalement dans un environnement métier proche (tourisme/sports-loisirs / hôtellerie-résidences de tourisme/parc de loisirs).

Vous connaissez le marché des CSE, entreprises et des groupes de loisirs

**Savoir-être**:
Vous êtes une personne de défi, foncièrement orientée résultat.

Vous avez une excellente capacité d’analyse et vous êtes porteur(euse) d’une vision stratégique

Vous faites preuve d’une grande capacité d’adaptation et d’un fort sens d’organisation pour mener plusieurs projets de front.

Vous êtes reconnu(e) pour être une personne déterminée, proactive, pragmatique et curieuse.

Vous aimez travailler en équipe tout en étant autonome sur vos missions.