Commercial Overseas

Notre client est un spécialiste historique des solutions de transport international, proposant des prestations complètes en **Overseas maritime et surtout aérien**, ainsi qu’en transport routier complémentaire. Dans un contexte de croissance, l’agence d’Épinal souhaite renforcer son équipe commerciale avec un profil doté d’**une expertise en freight aérien**, capable de développer durablement la clientèle sur le secteur 88 / Grand Est.

**Votre rôle**:
En tant que Technico-Commercial Overseas, vous êtes responsable du **développement commercial des activités Oversea**s, avec **une forte orientation transport aérien** (Air Freight).

Vous prospectez, construisez et négociez les offres, tout en assurant le suivi opérationnel des dossiers en collaboration étroite avec les équipes affrètement, douane, logistique et maritime.

**Vos principales missions**:
**Développement Commercial & Prospection**

- Développer et fidéliser un portefeuille clients sur les activités Overseas, avec une spécialisation en transport aérien.

- Mener des actions de prospection auprès d’entreprises industrielles, importateurs/exportateurs et acteurs internationaux du Grand Est.

- Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées : Air Freight, maritime (FCL/LCL), routier complémentaire, prestations douanières.

**Offres & Négociation**

- Construire les propositions commerciales : tarification aérienne, transit time, solutions door-to-door, groupage, contraintes douanières.

- Négocier les tarifs et conditions auprès des clients et partenaires (compagnies aériennes, correspondants overseas).

**Suivi & Fiabilité des Prestations**

- Assurer le suivi complet des dossiers vendus : bookings, suivi des vols, documentation, tracking, coordination avec les équipes internes.

- Suivre la solvabilité, l’évolution des trafics et les potentiels de développement de chaque client.

**Reporting & Relationnel**

- Tenir des tableaux de bord d’activité, analyser les résultats, remonter les évolutions de marché.

- Représenter l’entreprise auprès des clients, compagnies aériennes, agents de handling, transitaires, transporteurs.

**Profil recherché**

- Formation Bac +2 à Bac +3 en transport, commerce international ou équivalent.

- Expérience réussie de 5 ans minimum en fonction commerciale dans le transport aérien / Overseas aérien (indispensable).

- Connaissance solide du marché air freight, des tarifs IATA, des grandes plateformes aéroportuaires et des contraintes réglementaires (douane, sûreté, cut-off, DG éventuels).

- Très bonne connaissance du tissu économique du département 88 et des départements voisins.

- Aisance relationnelle, sens du service et excellentes capacités de négociation.

- Réactivité, autonomie, capacité de priorisation.

- Maîtrise des outils bureautiques et logiciels métiers.

**Langues**

Anglais professionnel exigé (échanges réguliers avec correspondants et compagnies aériennes).

Une deuxième langue vivante est un plus.

**Conditions et avantages**:

- CDI - Poste basé à Épinal (88).

- Rémunération : à partir de 30 000 € annuels, selon profil +

- Gratification annuelle

- Prime de participation

- Titres restaurant

- Voiture de fonction

- Avantages CSE

- Un poste dynamique, avec autonomie et forte dimension terrain, au sein d’une agence où l’expertise Overseas aérien est au cœur du développement.