Cofondateur-rice Associé.e Et Cgo

La startup Inqluso propose Includdy, un logiciel SaaS qui facilite la détection et la correction des problèmes d’accessibilité numérique.

L’accessibilité numérique désigne la capacité des personnes en situation de handicap à utiliser un service web ou mobile dans des conditions normales. Aujourd’hui, plus de 95 % des sites sont non conformes aux obligations légales (RGAA, EAA, WCAG), ce qui crée une exclusion massive.

Nos principaux utilisateurs visés sont les équipes produit, tech, ainsi que les agences de développement et de communication chargées de livrer des interfaces conformes. Les audits classiques sont trop longs, coûteux et difficiles à intégrer dans les cycles de production agiles.

Includdy permet d’intégrer l’accessibilité dans les flux de travail existants, sans friction, sans allonger les délais, et sans exiger d’expertise technique préalable. L’objectif est de faire gagner un temps précieux aux équipes, de réduire les coûts liés aux retours en QA ou aux audits externes, et de sécuriser la conformité dès la phase de conception.

Le marché est en forte dynamique, tiré par les obligations réglementaires européennes, les enjeux de RSE, et une prise de conscience grandissante autour de l’inclusion numérique.

L’ambition : un déploiement national à court terme, avec une extension européenne à moyen terme.

**Description du poste**:
Je cherche un-e associé-e pour le développement commercial d’Includdy.

Le produit entre en phase MVP, la vision est claire, les fondations sont posées.

Ce qu’il nous manque maintenant, c’est une personne de terrain, capable de structurer une approche go-to-market solide, de parler aux bons interlocuteurs, de transformer les nombreuses premières marques d’intérêt de prospects, et de consolider une traction commerciale.

Responsabilités principales:

- Travailler en binôme avec le CEO sur la stratégie go-to-market et la priorisation des étapes clés
- Structurer une démarche outbound (ciblage, messages, outils, relance, etc.)
- Accompagner les prospects du premier contact jusqu’à la signature du deal
- Travailler sur la stratégie de communication (inbound & outbound)
- Piloter et encadrer les profils juniors (alternants, stagiaires commerciaux)
- Organiser les premiers outils/process de vente (CRM, pipeline, documentation)

**Profil recherché**:
Un.e associé-e avec une solide expérience en croissance B2B pour des solutions numériques SAAS, capable de structurer, exécuter et ajuster une stratégie commerciale dans un projet jeune mais déjà bien posé, avec beaucoup à construire — et la liberté d’en poser les bases.

Diplôme : école de commerce ou Master 2, niveau BAC+5

Expérience:

- au moins 5 ans dans le SaaS B2B (ou environnements proches)
- Expérience en go-to-market, acquisition ou structuration commerciale
- Avoir déjà accompagné un produit en phase de lancement ou pré-revenus
- Être à l’aise avec les zones floues, les tests rapides, et la prise d’initiative
- Savoir mettre en place les actions de façon autonome et structurée

Compétences clés:

- Excellente capacité d’analyse et de segmentation marché
- Aisance rédactionnelle et synthèse (pitch, offre, messages clairs)
- Sens commercial avéré : écoute active, gestion du cycle de vente, closing
- Organisation rigoureuse : structuration de process, gestion d’outils (CRM, tableaux de suivi)
- Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant étroitement avec le CEO fondateur.
- Leadership naturel auprès de profils juniors ou moins expérimentés

Atouts complémentaires:

- Connaissance du secteur des agences web ou des marchés à forte contrainte réglementaire
- Expérience dans des cycles de vente longs ou complexes (multi-interlocuteurs, décision partagée)
- Sensibilité aux sujets d’accessibilité, d’inclusion ou de numérique responsable
- Compétences en automatisation (NoCode, scripts, outils CRM)
- Vision produit ou expérience en collaboration étroite avec des équipes tech/design
- Bonne capacité à représenter le projet à l’extérieur (salons, pitchs, partenaires)