Chef Des Ventes France

**A propos de Virtualis**:
Virtualis est une jeune pousse Montpelliéraine ultra dynamique et innovante qui, depuis sa création 2015, est le leader mondial de réalité virtuelle thérapeutique. Ses clients sont des Kinésithérapeutes, des Centres de Rééducation Fonctionnelle, Hôpitaux, ORLdans plusieurs centaines de cabinets et de centres de rééducation à travers le monde. Virtualis est entourée de partenaires scientifiques de prestige et a gagné de nombreux trophées internationaux récompensant l’innovation des solutions développées.

Aujourd’hui en pleine croissance, nous cherchons notre futur Chef des ventes H/F débordant d’énergie et d’idées tout en sachant garder le cap.

**Description du poste**:
Vous serez sous la responsabilité de la Directrice Générale et vous aurez pour mission de développer le Chiffre d’Affaires et de contribuer à la croissance de Virtualis en France.
Il s’agit d’un poste clé, qui vous permettra de travailler sur la partie opérationnelle en développant votre propre portefeuille de clients tout en pilotant la stratégie commerciale et en animant une équipe.

**Vos principales missions**:

- Définir et gérer les budgets commerciaux
- Manager et recruter et former les équipes en charge de la mise en œuvre de la politique commerciale (Commerciaux sédentaires, Commerciaux/Formateurs terrains)
- Développer votre Chiffre d’Affaires correspondant à vos propres objectifs de vente
- Travailler en collaboration avec la Directrice Marketing pour élaborer des plans d’actions visant à développer les ventes
- Mettre en place tous les process nécessaires au développement de l’activité commerciale et s’assurer de leur respect
- Travailler en collaboration avec l’Office Manager et le Responsable Logistique pour s’assurer du bon suivi des ventes, de la facturation, du financement et de la livraison pour garantir la satisfaction client
- Etablir les objectifs de vente de son équipe, les indicateurs clés et s’assurer de leur réalisation
- Être garant(e) de la bonne tenue du CRM, du respect des procédures, des pipes commerciaux et du suivi des leads
- Elaborer un reporting mensuel des indicateurs clés de suivi de l’activité (carnet de commandes, CA facturé, pipes, résultats et ROI des actions menées )

**Profil recherché**:
Nous recherchons avant tout une personnalité qui souhaite s’impliquer dans une aventure passionnante, qui sache prendre des initiatives et qui ait le goût du challenge, de préférence ayant une expérience similaire dans une Start-Up/Scale-Up.
Nous attendons un **profil hybride : savoir manager mais aussi vendre**.
- Vendre : maîtrise des techniques de vente (prospection, négociation, closing)
- Savoir vendre en « one shot », lors de Salons par exemple ou avec un cycle plus long, de plusieurs semaines à plusieurs mois
- Vendre sur un marché B to B ou B to C
- Définir un plan d’actions commerciales pour développer les ventes
- Manager : vous saurez trouver les bons mots et les bons outils pour motiver vos troupes, les fédérer et les emmener le plus loin possible
- Suivre les performances et les objectifs de son équipe
- Optimiser et suivre les process de ventes
- Elaborer tous les outils pour accompagner son équipe (argumentaires de vente, script d’appels, sales playbook, intégration/formation aux techniques de vente )

Une expérience sur les marchés des dispositifs médicaux, de la santéserait un plus.

**Sans oublier**:

- Maitrise des outils CRM
- Anglais courant

PS : Nous sommes attachés à:

- l'esprit d'équipe
- la convivialité
- la bienveillance
- l’agilité
- l’excellence ce sont les valeurs internes qui nous animent tous les jours

Rémunération en fonction du profil composée d'un fixe + d'un variable

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : à partir de 40 000,00€ par an

Avantages:

- Participation au Transport
- Titre-restaurant
- Véhicule de Fonction

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Lieu du poste : Déplacements fréquents