Product Specialist Fall Arrest

Delta Plus veut devenir le leader mondial indépendant des solutions de protection individuelle et collective. Ambitieux ? Oui mais c’est parce qu’on a des équipes très motivées qui nous permettent d’être en croissance chaque année. En plus, notre mission est passionnante : protéger les femmes et les hommes au travail.
Nous sommes présents partout dans le monde, nous échangeons en permanence avec des cultures différentes. Nous sommes un groupe dynamique à la recherche de collaborateurs impliqués et ayant le goût du challenge.

Au sein de la Direction Marketing Produits, le/la **Product Specialist** joue un rôle clé dans la **connaissance des marchés**, l’**animation des gammes produits** et le **support aux forces de vente**, afin de soutenir une **croissance rentable et durable** de l’entreprise.

Il/elle agit comme **référent produit, marché et utilisateur**, en interface avec de nombreuses parties prenantes internes et externes, dans un environnement international.

**1. Connaissance des marchés & des utilisateurs**

**Objectif**: comprendre les besoins clients et anticiper les évolutions marchés.

Actions clés:

- Structurer la connaissance des marchés par pays:

- identification des **acteurs clés** (utilisateurs finaux, distributeurs),
- analyse des **drivers d’évolution des besoins**.
- Organiser une **veille technologique, normative et concurrentielle** permanente (nouveautés, prix, réglementations).
- Assurer une **présence terrain régulière** : visites clients utilisateurs, comptes clés, salons professionnels.

**2. Animation et développement du portefeuille produits**

**Objectif**: assurer la croissance du chiffre d’affaires et des marges sur le périmètre produits.

Actions clés:

- Piloter la **croissance annuelle du CA et des marges** sur les gammes en responsabilité.
- Apporter un **support expert** aux équipes commerciales (produit, technique, normatif).
- Contribuer activement au **développement de nouveaux produits**:

- participation au processus MCD (génération d’idées, rédaction des briefs - Phase A),
- préparation et déploiement des lancements (Phases E & F) : packs, time-to-market, formation commerciale.
- Participer au processus d’**innovation (DIL)** afin de créer une différenciation marché valorisée.
- Piloter la **fin de vie des produits** : plans d’actions, écoulement des stocks, coordination des arrêts.

**3. Gestion opérationnelle & performance**

**Objectif**: garantir la rentabilité des gammes et la qualité produits.

Actions clés:

- Analyse mensuelle des **résultats de vente**.
- Suivi et pilotage des **plans d’actions commerciaux par marché (PMO)**.
- Rédaction et diffusion des **argumentaires de vente**:

- fiches produits, packs de lancement, contenus de formation (présentiel & e-learning).
- Participation au **processus qualité produit** : interface avec le SAV et support technique.

**4. Problématiques à adresser**
- Anticiper les besoins du marché (tendances, concurrence).
- Trouver les **bons positionnements produits/marchés** en cohérence avec la stratégie GPL.
- Maîtriser les **marges** sans contrôle direct de tous les coûts.
- Communiquer efficacement avec des **équipes transverses et multiculturelles** (vente, achats, production, finance ).

**Profil recherché**
- Formation technique de type **Ingénieur, Master ou Université**, idéalement complétée par une **spécialisation en marketing**.
- **Solide compréhension des marchés EPI** : environnement concurrentiel, positionnement prix, offres produits.
- Excellentes capacités d’**analyse chiffrée** et de **gestion de projet**.
- **Maîtrise de l’anglais professionnel**.

**Atouts appréciés**:

- Formation ou expérience significative en **marketing**.
- Expérience en **commerce BtoB**.
- Connaissances des **techniques de fabrication**.
- Pratique d’une **autre langue européenne**.

Doté(e) d’un **leadership naturel**, vous faites preuve de **créativité**, d’**esprit d’innovation** et d’une forte capacité à fédérer en mode transversal.

Des **déplacements ponctuels à l’international** sont à prévoir.

**Localisations possibles**: Grenoble (38) ou Apt (84).
- Notre mission de protection Delta Plus se décline en 10 engagements RSE, reposant sur 3 piliers.
**People**: Pour que nos collaborateurs aient les moyens de s’épanouir dans leur travail, en bonne santé et en toute sécurité.
**Planet**: Pour conduire notre développement économique en limitant son impact sur les générations futures.
**Sustainable Economy**: Pour développer notre activité dans un cadre sécurisé, éthique et responsable.

**Candidature**:

- +33 (0)490 742 033