Responsable Du Développement Commercial

**OPEO Conseil est un cabinet de conseil spécialisé dans les transformations industrielles, fondé en 2012. Notre siège social est basé à Paris et nous travaillons également à l’international.**

Nos valeurs reposent sur une passion partagée pour **l’Industrie, l’Humain et les Opérations**.

Passionnés et passionnées par le monde industriel dans toute sa diversité sectorielle, et acteurs et actrices reconnu-e-s de l’excellence opérationnelle, l’équipe OPEO accompagne depuis plusieurs années, de manière systémique (organisationnelle, humaine, technologique et environnementale), les entreprises industrielles dans leur transition vers l’industrie du futur.

**Rattachement hiérarchique**:
Responsable Marketing & Support des ventes

**Missions principales**:
Piloter et structurer la dynamique commerciale outbound, traiter et qualifier les leads entrants, faire évoluer les pratiques commerciales et les outils associés (HubSpot), en soutien actif auprès du ou de la Responsable Marketing & Support des ventes.

**1. Structuration & animation du pipeline commercial (mission prioritaire)**
- Organisation et animation du pipe dans HubSpot
- Segmentation sectorielle et par niveau de maturité
- Accompagnement des associés et associées dans le suivi et la relance des opportunités
- Création de vues et de reportings personnalisés par portefeuille
- Standardisation progressive des pratiques commerciales (LOP - Letter of Proposal, process de vente...)

**2. Prospection outbound & génération de leads**
- Contribution à l’identification régulière de nouvelles cibles (entreprises, décideurs et décideuses)
- Animation des premières étapes du cycle de vente : prise de contact, rendez-vous, cadrage des enjeux

**3. Qualification & traitement des leads entrants**
- Suivi des leads issus des campagnes marketing et événements
- Qualification avancée selon des critères de scoring : secteur, maturité, enjeu stratégique
- Enrichissement du CRM (HubSpot), attribution et suivi

**4. Coaching & amélioration des pratiques commerciales**
- Accompagnement opérationnel des responsables de vente sur l’ensemble du pipe
- Définition et diffusion des bonnes pratiques commerciales (scripts, séquences, CRM...)
- Animation de points d’alignement avec les équipes commerciales et marketing
- Recommandations pour améliorer la performance des séquences et contenus commerciaux

**5. Préparation & suivi des salons professionnels**
- Mapping des comptes cibles en amont
- Préparation des argumentaires et rendez-vous commerciaux
- Relances post-salon, suivi CRM, reporting

**6. Pilotage data & reporting**
- Suivi des KPIs commerciaux : taux de conversion, taux de réponse, durée de traitement, etc.
- Analyse croisée avec les performances marketing
- Préparation des reportings mensuels pour les associés et associées, ainsi que pour le ou la Responsable Marketing & Support des ventes

**Profil recherché**:

- Niveau Bac+4/5 - École de commerce, de vente ou de marketing
- 4 à 6 ans minimum d’expérience en développement commercial B2B
- **Bonne connaissance du secteur du conseil**_**(indispensable)**_

**Compétences clés**:

- **CRM** : excellente maîtrise de HubSpot Sales _(ou autre CRM)_
- **Coaching** : capacité à faire monter en compétence les équipes de vente sur les outils et pratiques
- **Langues** : anglais professionnel requis _**(indispensable)**_
- **Outils** : Sales Navigator, outils d’automatisation / scraping / analyse

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 50 000,00€ à 60 000,00€ par an

Avantages:

- RTT
- Travail à domicile occasionnel

Question(s) de présélection:

- Avez vous des connaissances solides sur HubSpot sales ?

Expérience:

- Développement commercial: 4 ans (Requis)

Langue:

- Anglais (Requis)

Lieu du poste : Télétravail hybride (75002 Paris)