Charge D'affaires Entreprises

Depuis 100 ans, la Banque Delubac & Cie met sa hardiesse et son ingéniosité au service de ceux qui osent. Nous sortons du cadre pour offrir un horizon nouveau à nos clients.

Dirigeants d'entreprise, professionnels, institutionnels et familles, quels que soient, votre patrimoine ou votre activité, nous transformons les situations les plus complexes en opportunités.

Notre indépendance nous garantit une réelle liberté de proposition, à la hauteur de vos enjeux. Dans le respect de la loi, nous allons là où les acteurs traditionnels s’arrêtent, hésitent, voire reculent.

Audacieux et ingénieux dans nos stratégies de développement, nous sommes notamment la 1ère banque française enregistrée en tant que Prestataire de Services sur Actifs Numériques et nous construisons une offre complète autour des crypto-actifs.

Les activités de notre Banque sont actuellement centrées autour de deux grands métiers:

- La gestion de patrimoine (gestion de fortune, banque patrimoniale et gestion d’actifs) ;
- La banque commerciale et d’investissement (banque d’affaires, banque des entreprises, correspondance bancaire).

Nous avons développé des expertises à forte valeur ajoutée sur des activités peu traitées par la place du fait de la complexité de leurs défis:

- Entreprises en difficulté ;
- Administrateurs de biens ;
- Import/export vers des pays complexes ;
- Secteur tech et Web3.

Notre signature « Experts et Indépendants » reflète notre ADN de liberté, singularité, pugnacité pour un service sur mesure, et nos traditions animent chaque jour nos collaborateurs : oser pour nos clients.

**Description du poste**:
Au sein de la Banque Delubac & Cie, vous rejoignez la Banque des Entreprises (BDE) à Valence

La Banque des Entreprises propose des solutions personnalisées et innovantes adaptées aux besoins et enjeux des entreprises. La banque possède une expertise sur les transactions internationales complexes notamment sur les transactions commerciales avec des pays sensibles et / ou sous embargo.

**Finalité du poste**

En tant que Chargé d’Affaires Entreprises (F/H), vous êtes en charge de développer et gérer un portefeuille de clients (TPE, PME, ETI) et de gérer les comptes offshore afin de participer au développement de la Banque des Entreprises tout en respectant les procédures internes de la Banque et la réglementation en vigueur.
- **Description des activités**:
**Activités quotidiennes ou régulières : Développer et gérer un portefeuille de clients**
- Prospecter par téléphone, directement sur le terrain, via son réseau relationnel et d’apporteurs d’affaires.
- Effectuer l’entrée en relation avec les clients, déterminer les besoins de financements et les besoins bancaires du client, et en assurer le suivi (entretenir et animer le réseau) tout au long de la relation d’affaires.
- Assurer le suivi de la connaissance client (KYC) et un contrôle permanent de son portefeuille de clients en veillant au respect des obligations légales et réglementaires inhérentes au métier de banquier.
- Recevoir les clients, diagnostiquer les besoins de financement et rassembler les pièces nécessaires au montage des dossiers.
- Monter les dossiers clients et établir une analyse détaillée des risques de crédit pour obtenir les concours bancaires nécessaires (et les renouveler chaque année).
- Recherche, élaboration et validation de solutions de paiements internationaux (ou de Trade Finance), en accompagnement des entreprises exportatrices vers des pays ou zones complexes

**Sur le terrain**:
Interlocuteur privilégié, vous serez au cœur de la relation client pour orchestrer les interventions des différents métiers de la banque et envisager les synergies dans un double objectif de développement du fonds de commerce et de satisfaction client, afin d’ancrer la relation dans la durée.

En effet, vous aurez la responsabilité d'un portefeuille de clients et de son développement tout en vous assurant de la rentabilité du fonds de commerce et des capitaux investis.

Vous en gérerez l’ensemble des risques (opérationnel, crédit et compliance).

**Activités ponctuelles**:

- Transmettre à la Direction Générale de la BDE des reportings réguliers à jour reprenant l’intégralité des actions menées et de leurs suivis.
- Participer à la mise en place et au suivi d’opérations commerciales
- Des déplacements ponctuels en France et à l’étranger sont possibles.

**Profil recherché**:

- Minimum Bac +5 dans le domaine bancaire/monétaire/financier ou du commercial international.
- Minimum 5 ans d’expérience dans le milieu bancaire, idéalement avec une clientèle d’entreprises internationales.
- Vous justifiez d’une expérience significative en qualité de Chargé(e) d’Affaires International, vous ayant permis de travailler sur des sujets de trade finance / commerce international.
- Vous avez une appétence pour les problématiques relatives à la conformité et sur les régimes de sanctions internationales.
- Connaissances pour analyser des bilans d’entreprises dont le CA peut att