Commercial B2B

**L'entreprise**
Qwantic est un organisme de formation spécialisé dans les **métiers à fort impact humain**, incluant en son sein un **Centre de Formation des Apprentis** (CFA) et proposant des formations certifiantes et des formations courtes autour des métiers de l’animation, de l’éducation, du sport ou encore de l’assistance à la personne. Fort de cette vision et spécialisation, Qwantic a ainsi développé une expertise sur les compétences comportementales ou soft skills, ainsi que sur des parcours de transformation et de leadership.

Ancré au coeur de l**’Epopée, village d’innovation éducative** de 19 000m2 à Marseille, Qwantic s’attache à créer des expériences de formation nouvelles, s’appuyant sur des pédagogies ludiques et alternatives, les sciences cognitives ou encore des innovations technologiques, soutenues par des formateurs experts et passionnés.
**Description du poste**
Rattaché à la Direction Générale de Qwantic, vous avez pour mission d’accompagner Qwantic dans son développement et son accélération avec le déploiement d'une stratégie commerciale renforcée sur ses différentes offres d’accompagnement.

Capitalisant sur des programmes existants ou en construction, vous intervenez notamment sur les champs suivants, dans un écosystème en mouvement et innovation constante:
**1. Construire et déployer la stratégie commerciale auprès des Entreprises et Acteurs de l’insertion en vue de déployer le potentiel de nos offres de formations courtes.**
- _Construire la stratégie de prospection commerciale B2B multicanale_
- _Cartographier la liste des prospects par secteur d’activités et par produits_
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- _Challenger la structuration des offres et consolider ou améliorer les documents commerciaux ressources_
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- _Réaliser la prospection commerciale auprès des prospects identifiés_
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- _Piloter les actions de génération de prospects en ligne_
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- _Nourrir la relation partenariale et déployer le réseau de Qwantic sur les territoires_
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- _Accompagner la relation avec le prospect jusqu’à la signature du contrat_
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- _Réaliser le reporting des actions commerciales et des performances et formuler des recommandations_

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**2.** **Développer le réseau d’Employeurs dans le cadre de l’ouverture de nouvelles formations diplômantes**
- _Cartographier les Employeurs pertinents sur les différents bassins d’emploi dans le cadre de l’ouverture de nouvelles formations diplômantes_
- _Construire les documents de présentation des dispositifs avec le Pôle de Formations Diplômantes_
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- _Développer de nouveaux partenariats avec des Entreprises potentiellement Employeurs des jeunes en apprentissage_
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- _Fidéliser les relations avec nos partenaires en vue d'amplifier le nombre de jeunes en apprentissage_
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- _Coordonner le lien avec ces Employeurs et la responsable administrative en vue de la construction des dossiers_
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- _Réaliser le reporting des actions commerciales des performances et formuler des recommandations_

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**3. Piloter la veille commerciale sur les Appels d’Offre et Appels à Projets**
- _Réaliser une veille sur les Appels d’Offre pertinents pour Qwantic et les Appels à Projet et formuler des recommandation auprès des différents Pôles de formations :Diplômantes, Courtes, et Innovation Pédagogique_
- _Contribuer à l’écriture des propositions commerciales dans le cadre des Appels d’Offre_
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- _Contribuer à l’écriture des projets dans le cadre des Appels à projet_

**Profil recherché**
Vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial, vous êtes aguerris à la gestion de projets, vous avez un esprit entrepreneurial et souhaitez développer des projets innovants à fort impact éducatif.

**Nous recherchons une personne incarnant la vision et les valeurs de Qwantic, avec les super-pouvoirs suivants**:

- Vous faites preuve de convictions et de leadership pour embarquer vos interlocuteurs externes et vos équipes autour d’une vision et d’une ambition partagées.
- Vous aimez cultiver un réseau et avez un excellent relationnel, vous savez construire avec vos partenaires.
- Vous avez des qualités rédactionnelles et une capacité de communication orale comme écrite; vous créez des supports de qualité.
- Vous êtes responsable, autonome et proactif; Orienté solutions, vous êtes à l’aise dans un environnement mouvant et savez vous montrer réactif et adaptable.
- Vous êtes orienté vers les objectifs et résultats, vous savez vous adapter et persévérez pour déployer les moyens adaptés et atteindre les résultats.
- Vous maîtrisez les outils bureautique Microsoft ou Google notamment.