Attache(E) Commercial(E) Fret

**Description**

**Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-garde du transport aérien de passagers.**

**Fonctions Principales**:
L'Attaché(e) Commercial(e) Fret est chargé(e) de vendre les produits et services fret dans sa zone géographique conformément à la politique commerciale fret définie par la compagnie.

Cette personne assiste la Cheffe des Ventes Fret France dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale fret de la société et dans toutes ses activités.

Grâce à une gestion efficace de son portefeuille clients sur son territoire, cette personne contribue à la réalisation des objectifs de ventes et de chiffre d'affaires fixés pour la France.

Cette personne travaille en collaboration étroite et permanente avec les équipe des ventes et réservation fret et de l'exploitation fret en France, en Europe et au Canada.

**L'Attaché(e) Commercial(e) Fret exerce les principales missions suivantes**:

- Développement du portefeuille client notamment à travers l'évaluation du potentiel commercial des différents clients, la prospection et le démarchage de nouveaux clients sur le territoire assigné
- Négociation d'accords commerciaux répondant aux objectifs de vente de la compagnie
- Proposition de plans d'action commerciale et mise en œuvre après approbation par la Direction des ventes
- Suivi du revenu et de la performance des comptes et mise en place d'actions correctrices
- Suivi de la tarification et de la distribution
- Suivi des évolutions et nouveautés de l'offre de services à la clientèle, de procédures fret, etc. pour conserver une parfaite connaissance du produit fret
- Développement de relations commerciales solides avec les partenaires et acteurs clés du marché, afin d'optimiser et d'accroître les revenus
- Gestion et animation des contrats commerciaux (organisation de réunions avec la clientèle, informations régulières sur le produit AC, mise en place d'indicateurs de suivi des ventes, etc.)
- Participation aux salons, workshops, manifestations commerciales pour le compte d'Air Canada
- Analyse du marché et veille concurrentielle (tarifs, produits, actions de promotions des ventes )
- Création et mise à jour de bases de données clients et marché
- Rédaction de bilans d'activité, mise en place de statistiques de ventes et reporting commercial, selon les besoins de la Direction des Ventes Fret
- Participation aux réunions commerciales du service
- Communication et collaboration avec les équipes Cargo et Passage en France et à l'étranger.

**Qualifications**
- Excellent sens commercial et du service à la clientèle
- Très bonne présentation
- Grandes qualités relationnelles
- Forte aptitude à la négociation
- Bonnes capacités de communication (écrites et orales) et qualités rédactionnelles
- Bonne maîtrise de l'outil téléphonique (vente et après-vente, négociation, prospection par téléphone)
- Grande autonomie et excellent sens de l'organisation
- Capacité à traiter les informations chiffrées et à travailler avec les chiffres
- Esprit d'analyse
- Rigueur et sérieux dans le travail - capacité à travailler de manière collaborative
- Sens de l'initative et capacité à proposer des idées/approches nouvelles

**Exigences Du Poste**:

- Diplôme supérieur de commerce international, ventes, négociation commerciale (bac +2 minimum)
- Bonne connaissance de la réservation Fret
- Bonne connaissance de l'activité du fret et du marché fret de la région parisienne
- Expérience dans la gestion d'un portfolio régional
- Très bonne maîtrise du français et de l'anglais (écrit et oral)
- Expérience préalable dans la vente de minimum 3 ans, de préférence en compagnie aérienne
- Connaissance de l'exploitation des avions tout-cargo appréciée
- Permis de conduire et véhicule personnel
- Bonne maîtrise des outils informatiques (internet, bureautique, etc.)
- Mobilité (déplacements professionnels et visites commerciales sur la zone attribuée et sur le reste du territoire français ou à l'étranger)
- Disponibilité (présence nécessaire à des manifestations commerciales les soirs et/ou les week-ends)
- Droit de travailler en France
- Poste basé en zone de fret de l'aéroport Roissy Charles de Gaulle

**Conditions d'emploi**:
**Exigences Linguistiques**

**Diversité et inclusion**

Air Canada est résolument engagée en faveur de la diversité et de l'inclusion et vise à créer un milieu de travail sain, accessible et gratifiant qui met en valeur la contribution unique de nos employés au succès de notre entreprise.