Responsable Des Ventes

Descriptif du poste

Rattaché à la Direction Générale, le/la futur(e) **responsable des ventes** est chargé(e) de développer le chiffre d affaires de son portefeuille, il/elle anime et accompagne, sur le terrain, la force de vente. Il/elle négocie avec des décideurs stratégiques en veillant à fidéliser les clients et conclure avec les prospects.

Responsable des ventes, avec un pied dans l'opérationnel, il gère également le développement commercial de clients Grands Comptes dans notre gamme Environnement en prospectant et fidélisant des comptes stratégiques pour l'entreprise.

**Ses missions seront donc les suivantes**:
**Manager l'équipe commerciale**
- Manager l'équipe de vente itinérante et sédentaire positionnée sur l ensemble des gammes de l entreprise (7 commerciaux itinérants, 1 responsable produit et 2 commerciaux sédentaires)
- Veiller à ce que la force de vente soit en position d atteindre ses objectifs (court, moyen et long terme). Le cas échéant assurer une formation adéquate tant au niveau technique qu'au niveau commercial,
- Appliquer la politique de performance management des collaborateurs (évaluation, un entretien formel annuel ou davantage si nécessaire, fixation des objectifs, etc ),
- Assurer une collaboration intelligente et constructive entre les équipes,

**Gérer en direct le portefeuille clients dans le domaine de l environnement**
- Suivre et développer une clientèle grand comptes de la gamme Environnement avec l'appui d'une chargée d affaires sédentaire

**Contribuer à la stratégie commerciale et marketing**
- Définir la stratégie commerciale qui doit s intégrer dans la stratégie de développement global 100% digitale,
- Analyser les évolutions et les attentes du marché,
- Déterminer les actions à mener et piloter la politique commerciale, en collaboration avec la Direction Générale,
- Déterminer en collaboration avec l'équipe marketing les actions marketing et les promotions,
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques,

**Gérer les budgets et la performance commerciale**
- Déterminer les objectifs de vente et les prévisions annuelles,
- Mettre en place des tableaux de bord et réaliser des reportings trimestriels à sa hiérarchie,
- Suivre et contrôler les résultats et les budgets,
- Suivre et améliorer les marges.

Profil recherché

Idéalement doté d un Bac + 4 ou école d ingénieur ou école de commerce, il justifiera d une expérience réussie de minimum 5 ans au sein d une entreprise BtoB en tant que responsable des ventes de solutions techniques.

De par l'appartenance à un groupe international, la pratique courante de l' Anglais est indispensable.

Un bon sens de la négociation, une capacité à créer du lien avec ses clients et les commerciaux.

Energique, polyvalent, il fera preuve de précision et de rigueur dans son approche quotidienne du travail. Autonome et pragmatique, il sera capable d évoluer dans un environnement en perpétuel changement. Il aura d excellentes capacités d organisation et d adaptation

LANGUESAnglais
- SAVOIR-ÊTRE- Assertivité- Autonomie**Voir plus**
- SAVOIR-FAIREB to B
Développement commercial

**Voir plus**

Entreprise

IMPLIQUE RH recrute pour son client, une PME très innovante, membre d un groupe Suisse.

L'entreprise est spécialisée en solutions pour l industrie.

La société est reconnue auprès de grands industriels pour ses capacités à innover et apporter des solutions techniques adaptées et compétitives.

Autres offres de l'entreprise

Processus de recrutement

Entretien visio + test Agilité + RDV DG

**Personne en charge du recrutement**
Isabelle BORNARD - _PDG_

Salaire

A partir de 55 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 5 ans

Métier

Chef des ventes

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Nationale

Secteur d’activité du poste

COMMERCE DE GROS (COMMERCE INTERENTREPRISES) DE FOURNITURES ET ÉQUIPEMENTS INDUSTRIELS DIVERS

Télétravail

Ponctuel autorisé