Responsable de Zone Export

Descriptif du poste

Dans le cadre d'un remplacement et d'un accroissement d'activité, notre Service Commercial recherche **3 Responsables de Zone Export**:

- 1 Responsable Export Division Professionnelle / Zone EMEA (Europe Midle Est Africa)
- 1 Responsable Export Division HOME / Zone Europe
- 1 Responsable Export Division HOME / Zone GCC (Pays du Golfe Persique)

En adéquation avec la politique commerciale de FOCAL, vous assurez le développement et la gestion d’un portefeuille de distributeurs en termes de chiffre d’affaires, de marge et de rentabilité.

Vous garantissez la coordination des opérations entre les différents distributeurs et les services de l’entreprise, principalement sur les volets administration des ventes et logistique afin d’améliorer le taux de service client.

Pour cela, vos missions seront principalement les suivantes.

**Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la politique commerciale**:

- Suivre les évolutions du marché et la position de la concurrence;
- Détecter les nouvelles opportunités de marchés et de produits en anticipant et en analysant les attentes clients;
- Transmettre au responsable hiérarchique toutes les informations relatives à l’évolution du secteur et de la clientèle;
- Participer à la stratégie produit de l’entreprise et à l’étude de son positionnement sur le marché;
- Garantir le respect de la politique commerciale

**Assurer des actions commerciales auprès des distributeurs**
- Animer le réseau : présentation et vente des produits;
- Développer le chiffre d’affaires;
- Négocier les accords commerciaux avec les réseaux de distribution en France et à l’international;
- Organiser des séances de « training » auprès des revendeurs locaux;
- Participer à des salons organisés par nos distributeurs et veiller à ce que l’implantation de nos produits respecte la stratégie commerciale fixée;
- Garantir le suivi des commandes prévisionnelles des distributeurs et proposer des solutions au client en cas de dysfonctionnement;
- Réaliser le suivi des règlements, mener des actions de recouvrement et veiller à la pérennité financière des distributeurs.

Poste à temps plein avec RTT;
Mutuelle, CSE;
Rémunération attractive, 13e mois, tickets restaurant;
Politique de télétravail.

Profil recherché

**Votre profil**:
Vous maîtrisez les techniques de ventes et de négociation;
Vous avez une forte culture technique du produit pour dialoguer avec l’ensemble des interlocuteurs (clients finaux, distributeurs et équipes de développement);
Vous avez des capacités à développer, fidéliser un réseau et à s’adapter aux différentes cultures;
Vous êtes autonome, rigoureux et savez vous adapter;
Une première expérience dans l’industrie musicale ou l'univers de la musique serait un plus;
Vous parlez couramment anglais.

N'hésitez plus, venez nous rejoindre
- LANGUESAnglais
- SAVOIR-ÊTRE- Autonomie- Capacité d'adaptation**Voir plus**
- SAVOIR-FAIRENégociation commerciale
Techniques commerciales

**Voir plus**

Entreprise

Depuis 1979, Focal fabrique des équipements acoustiques haut de gamme de référence sur des marchés aussi diversifiés que les enceintes hi-fi pour la maison, les casques audio, les haut-parleurs destinés aux voitures et les enceintes de monitoring.

L'enceinte haute-fidélité et le haut...

Autres offres de l'entreprise

Salaire

A partir de 21 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 2 ans

Métier

Directeur export

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Régionale

Secteur d’activité du poste

TRANSPORTS ROUTIERS DE FRET INTERURBAINS

Télétravail

Total possible