Chef de Marché

_Chef de marché (Second Œuvre) H/F_

Votre sens du service et votre esprit d'équipe sont vos points forts ?

Venez rejoindre la société BOIS MATERIAUX COMTOIS, membre du réseau GEDIBOIS,
1er Groupement d'indépendants national de vente de matériaux et bricolage.

Entreprise familiale composée de 90 salariés, recrute pour l’Agence de Franois,
un/une Responsable de Marché spécialisé(e) en Second Œuvre.

**Vos missions**:
**Participation à la définition de la politique commerciale / Mise en œuvre**
- Vous proposez les axes de développement en tenant compte de la structure de la clientèle, de la concurrence et des évolutions du marché (analyse du positionnement du négoce, des retours d’information terrain, des tarifs etc..). Pour cela, vous exercez une veille tarifaire et concurrentielle permanente
- Vous déclinez cette politique commerciale en collaboration avec les responsables de dépôts/d’agence pour développer l’activité conformément aux objectifs stratégiques définis : clientèle, produits, nouveaux marchés à développer (dans le respect des spécificités de chaque dépôt).
- Vous homogénéisez au maximum la politique commerciale entre les différents dépôts.
- Vous participez à la politique tarifaire et à la définition des plans de stocks.

**Actions commerciales / Suivi des équipes de vente**
- En collaboration avec les responsables de dépôts/d’agence, vous fixez les objectifs de développement et accompagnez la force de vente pour la mise en œuvre de la politique commerciale. Vous mettez en place toutes les actions nécessaires au développement du chiffre d’affaires : présentations et/ou formations pour les équipes commerciales pour les nouveaux produits / nouveaux fournisseurs, information des équipes, organisations d’actions commerciales (challenges, animations commerciales, journées techniques.)
- Vous suivez et analysez les résultats et proposez les actions à mettre en œuvre pour traiter les écarts par rapport aux objectifs.

**Développement commercial**
- Vous assurez le suivi et le développement de la clientèle dont vous avez la charge, vous suivez les chantiers
- Vous travaillez les nouveaux prospects
- Vous visitez régulièrement avec les équipes de commerciaux les principaux constructeurs, maîtres d’ouvrage ainsi que les clients à fort potentiel
- Vous intervenez en deuxième ligne sur la gestion des litiges clients et des impayés

**Négociation / Achats groupés**
- Vous négociez pour l’ensemble des dépôts avec les fournisseurs (sur le portefeuille dont vous avez la responsabilité) les conditions tarifaires et l’ensemble des éléments du contrat (conditions de reprises, implantation, approvisionnements).
- Vous sélectionnez et proposez les fournisseurs et produits pour organiser les achats groupés et les coordonnez
- Vous effectuez les tâches administratives liées aux achats, en lien avec le service comptable et financier

Vous participez à la définition de la politique commerciale. Vous contribuez au développement de l’activité, du chiffre d’affaires et des marges de la société, conformément aux axes choisis. Vous mettez en place et assurez le suivi des achats groupés inter-agence pour sa spécialité afin de mieux négocier les prix. Vous êtes responsable de certaines négociations fournisseurs. Vous participez à l’animation et la motivation des équipes de vente.

**Connaissances indispensables**:

- Maîtrise des techniques de négociation
- Maîtrise des procédures d’achat
- Maîtrise de l’outil informatique : bureautique et logiciels spécifiques liés à son activité (gestion commerciale)

**Votre profil**:

- Ancien(ne) artisan(e) ou spécialisé(e) dans le domaine
- Vous avez de l'intérêt pour l'aspect technique du métier
- Vous êtes à l'écoute mais savez faire preuve de fermeté et vous maîtrisez le marché de la concurrence.
- Vous êtes dynamique, à l'écoute, rigoureux(se), avec le sens de l'organisation et des priorités.
- Vous disposez d'une aisance relationnelle certaine et aimez le travail en équipe.

**Les avantages**:

- Mutuelle prise en charge de l'employeur à 50%
- Intéressement
- Epargne salariale
- Prime annuelle
- Prime de vacances
- Voiture de fonction, téléphone portable, ordinateur portable

Vous connaissez le monde du Négoce de Matériaux de construction et maitrisez l’univers du Second Œuvre ?

Le poste est à pouvoir dès que possible, CDI temps plein (forfait jours), statut cadre. Rémunération comprise entre 50 000€ et 60 000€ brut annuel (négociable en fonction du profil et de l'expérience).

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 50 000,00€ à 60 000,00€ par an

Avantages:

- Intéressement et participation
- RTT
- Véhicule de fonction

Lieu du poste : En présentiel