Responsable Commercial(E) Grands Comptes Mice

Informations générales

RESPONSABLE COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES MICE H/F
- Créé en 1966 à Marseille par Pierre Bellon, Sodexo est le leader mondial des services qui améliorent la Qualité de Vie, facteur essentiel de performance des individus et des organisations. La réussite et la performance de Sodexo reposent sur son indépendance, son modèle économique durable, ainsi que sa capacité à assurer le développement et l'engagement de ses 420 000 collaborateurs à travers le monde.
- Sodexo Live gère en France et dans le monde des sites de prestige, culturels et sportifs ainsi que de grands événements. A la fois en qualité de propriétaire de marques de prestige (Lenôtre, Bateaux Parisiens, Yachts de Paris ) ou comme partenaire de ses clients (les restaurants de la Tour Eiffel, Le salon des Arts & Métiers, Roland Garros, Le Tour de France, La Seine Musicale, ). Nous développons des solutions de services qui répondent aux attentes d'une clientèle exigeante en France et partout dans le monde. Nos compétences en commercialisation, restauration commerciale, logistique, organisation d'événements contribuent à la réussite de nos manifestations et à la réputation de lieux célèbres.Boulogne-Billancourt (92)

CDI

Temps Complet

**VOTRE QUOTIDIEN CHEZ NOUS**:

- Dans le cadre du développement de nos activités MICE (Meetings, Incentives, Congres and Events) et au sein de notre portefeuille « Lieux et Evènements Prestige Sodexo », nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) Grands Comptes MICE.
- Missions:

- A ce poste, votre objectif est d’atteindre et de dépasser les objectifs commerciaux de votre secteur
- d’activité en phase avec la stratégie commerciale de la direction commerciale Sodexo Live France.
- Afin de suivre les étapes de la prospection à la concrétisation du contrat, vos principales responsabilités sont les suivantes:
- Assurer la performance commerciale de vos secteurs d’activité
- Construire et développer un réseau relationnel auprès des acteurs de votre secteur d’activité et du MICE pour anticiper les mouvements du marché
- Définir le plan de développement et la stratégie de conquête de nouveaux clients grands comptes
- Participer à la fidélisation du portefeuille de clients et leur circulation au sein du portefeuille de lieux
- Identifier et comprendre les circuits de décision et les intégrer aux différentes phases de négociation
- Identifier les bons interlocuteurs et réaliser un mapping de compte afin d'établir la meilleure offre commerciale
- Comprendre et analyser les enjeux / besoins / contraintes de vos prospects afin de leur proposer des solutions sur mesure en vous appuyant sur approche de conseils
- Piloter les groupes projet en interne et les suivre jusqu’à la conception de l’offre
- Accompagner les prospects jusqu’au démarrage et assurer un suivi pendant la mobilisation et la montée en charge (phase de commercialisation)
- Transmettre les informations nécessaires aux équipes opérationnelles sur site pour la bonne mise en oeuvre des contrats signés
- Suivre un reporting précis de votre activité auprès de la Direction Commerciale & Marketing
- Les secteurs seront les suivants : transport, Automobile, Grande distribution,

Agroalimentaire, Santé, chimie, pharmaceutique, Sodexo, Immobilier, BTP, Aéronautique, Défense, Hôtellerie restauration, Loisirs, sports et Artisanat.**NOTRE PROPOSITION**:

- Un poste en CDI, statut cadre- temps de travail : 39h- Rémunération : package entre 48k et 54K selon profil.- Localisation : Boulogne-Billancourt (92)**VOTRE APPORT**:

- Vous avez au moins 5 ans d’expérience sur un poste similaire ou en tant qu’Event Manager / Responsable Opérationnel dans l’hôtellerie ou sur site évènementiel.
- Vous êtes passionné(e) par la Vente, avez le sens de la négociation commerciale, et une capacité à interagir avec des interlocuteurs variés.
- Vous avez le goût du terrain et un fort intérêt pour les activités MICE et lieux sportifs, de loisirs et d’exception.
- Vous avez des compétences en gestion de projet et une capacité à mobiliser et fédérer les équipes.