Responsable Développement Commercial

**Présentation de l’organisme** Organisme de Formation professionnelle (OF et CFA) implanté en Occitanie depuis de nombreuses années, Formasup' accompagne les entreprises et les apprenants à travers une offre structurée autour de la formation en alternance et de la formation des salariés. **Contexte et finalité du poste** Rattaché(e) à la direction, vous êtes en charge de l’animation et du développement commercial de nos trois campus **:Montauban, Toulouse et Albi**. Votre mission principale consiste à promouvoir et développer notre offre de formation selon deux axes stratégiques prioritaires: - La formation en **alternance** (apprentissage et contrats de professionnalisation), - La formation à **destination des salariés**d’entreprises. Le poste est basé à **Montauban**, avec une animation hebdomadaire des trois départements (82, 81 et 31). **Missions principales**: **1. Développement et prospection commerciale** - Identifier et prioriser les cibles entreprises sur les territoires confiés (secteur d’activité, taille, potentiel), - Mener des actions de prospection active (appels, visites terrain, événements, réseaux professionnels), - Présenter de manière claire, structurée et personnalisée l’offre globale de l’organisme, en lien avec les deux axes de développement prioritaires, - Organiser et réaliser des rendez-vous physiques réguliers auprès des entreprises, - Représenter l’organisme lors de salons, forums et événements professionnels, - Animer et développer le réseau existant d’entreprises partenaires, - Participer aux actions territoriales menées par les partenaires et prescripteurs (salons, événements, rencontres institutionnelles). - Identifier les opportunités de placement d’alternants auprès des entreprises partenaires, - Accompagner les entreprises dans les démarches administratives liées à l’alternance, - Assurer le suivi des parcours en lien avec les équipes internes. **3. Gestion du cycle de vente** - Élaborer et formaliser les propositions commerciales, - Négocier les conditions commerciales (prix, délais, volumes) selon les typologies de contrats, - Renseigner et mettre à jour les outils de suivi et de pilotage (CRM Bloom - alternance, HubSpot, Excel ). **4. Fidélisation et relation client** - Organiser des visites régulières de suivi auprès des entreprises partenaires, - Assurer le suivi des alternants et stagiaires (notamment sous forme de tutorat), - Mesurer la satisfaction client et identifier de nouveaux besoins, - Construire et entretenir une relation de confiance durable avec les partenaires. **5. Suivi administratif et coordination interne** - Suivre les étapes contractuelles (signature, relances, archivage), - Préparer les documents liés aux visites terrain (fiches de visite, comptes rendus, points de suivi), - Participer aux relances concernant les pièces manquantes et les échéances contractuelles ou légales, - Travailler en étroite collaboration avec les équipes du siège afin de garantir un suivi rigoureux et fluide des dossiers. **Management et coordination** Dans le cadre de vos fonctions, vous assurez: - La responsabilité hiérarchique (basée à Montauban): - => d’un alternant « communication digitale », **Profil recherché** - Expérience réussie d’au moins **5 ans** dans le développement commercial, - Connaissance de l’écosystème de la formation professionnelle et de l’alternance fortement appréciée, - Bonne connaissance du tissu économique et des entreprises des départements **82, 81 et 31**, - Première expérience significative dans la vente de services, - Diplôme à dominante commerciale recommandé, - Excellente présentation, aisance relationnelle, - Maîtrise irréprochable du français à l’oral comme à l’écrit, - Permis B requis. Type d'emploi : CDI Rémunération : à partir de 2 200,00€ par mois Lieu du poste : En présentiel